Как говорил профессор Преображенский «Кризис он не в клозетах, а в голове». Поэтому не будем долго и убедительно доказывать, что в сложившейся российской ситуации тяжело найти работу и заработать себе на хлебушек. Работу как ни странно, придумать легко, труднее поменять характер и стереотипы мышления. Ведь на самом деле многие из нас будут искать сотню причин, которые мешают нам добиться чего либо в жизни.
Скорее всего это будут абстрактные причины — гены родительские не те, образование не то, окружение не соответствующее и другие иные обстоятельства. Не будем утопать в этой сложной философии, попытаемся просто помочь. Возможно наши рекомендации о том, как с минимальными затратами начать свое дело понравятся и будут кем то из вас воплощены в жизнь.
Нет ничего лучше, чем забытое старое. А есть такое старое, которое всегда остается настоящим. Речь идет о туристическом бизнесе. Вы сейчас скажете разочаровано, да столько сейчас туристических агентств развелось. Да развелось… А вы не думали о том, почему все таки “размножаются” эти туристические агентства? Потому что выгодное это дело. Открываются как грибы в начале сезона и кто-то закрывается, а кто-то остается на рынке.
Предлагаем пошаговую инструкцию о том, как открыть туристическое агентство с самыми минимальными вложениями или даже вообще без вложений.
1. Закупка основных средств при минимальных затратах.
Обратите внимание на то, что во многих регионах России за открытие ИП или ООО государство субсидирует денежными вложениями под эгидой поддержки малого бизнеса. Воспользуйтесь этой программой. Субсидии как раз хватит на то, чтобы закомплектовать свое малое предприятие на покупку нужной мебели и компьютерной техники. В итоге вы сможете открыть туристическое агентство не понеся вообще никаких затрат на закупку основных средств. Затраты на открытие ИП минимальны.
На ООО придется потратиться чуть-чуть побольше, но не более 15 тыс при самом неблагоприятном раскладе. Так же придется вложиться в покупку сотового городского номера, телефона (для начала и одного хватит, может быть это ваш сотовый будет, и не придется тогда покупать дополнительно), закупить минимальный набор канцтоваров, туристических атрибутов, чтобы создать ореол туристического агентства.
А можно об этом и друзей попросить, наверняка дома у каждого завалялось «ненужные сувенирчики», с которых они просто устали вытирать пыль. Ну а на пачку бумаги у каждого гражданина денег найдется.
2. Аренда помещения.
Дело осталось за малым — выделить N-ную сумму на аренду помещения, куда вам нужно будет поместить полученные от государства основные средства, и куда будут приходить ваши клиенты- туристы. Совет такой, не жадничайте на аренде, вам понадобится людное место, к которому легко добраться на городском или личном транспорте.
Поверьте если вы снимите помещение в какой-нибудь промзоне – не каждый турист отважится к вам поехать. Да и собственная квартирка вам не подойдет. Вывеску на подъезд не повесишь и соседям не объяснишь, почему к вам вдруг стали ходить толпы народу, которые топчут пол, шумят и всячески мешают жить.
Управу соседи иначе на вас быстро найдут. И помните, вы открываете кормушку, которую с годами нужно не перетаскивать с места на место, а лишь всячески облагораживать.
3. Поиск поставщиков услуг.
Одно из важных условий любого бизнеса — это экономия времени. Поэтому не долго любуйтесь своим полюбовно организованным офисом. Пора искать поставщиков своей продукции, подписывать договора, чтобы что-то уже начать продавать и по настоящему открыть свое туристическое агентство
4. Сотрудники.
Если вы получили субсидию от государства, возможно от вас потребуется определенное количество принятых вами сотрудников, чтобы соблюсти договорные отношения с государством. Набирайте менеджеров (лучше с опытом продаж, можно и самому сотрудников обучить, если опыт есть).
Бухгалтера на постоянку можно не брать, первое время вам подойдет приходящий бухгалтер. Или заключите договор с компанией, которая специализируется на бухгалтерских услугах — так вы тоже сэкономите свои средства. У начинающего предприятия совсем скромное движение бухгалтерской отчетности, поэтому не распыляйтесь.
Вы можете открыть туристическое агентство, где поначалу первичную бухгалтерию можно перепоручить одному из своих менеджеров.
4. Делопроизводство.
Лучший поиск необходимой документации — это интернет. Здесь вы найдете все что нужно для работы — бланки, договора, памятки и так далее. Если вам сложно — не стесняйтесь просить помощи у ваших турооператоров.
5. Реклама.
Сделайте себе сайт в недорогой веб-студии. Главное, чтобы у сайта была возможность самостоятельно тексты добавлять. И наполняйте свой сайт всеми предложениями, которые можете предложить своим клиентам. Сайт не сразу начнет приводить клиентов, для этого в веб студии (проверенной) нужно будет заказать оптимизацию и продвижение, поэтому пока просто наполняйте.
А как пойдет прибыль не экономьте на вложениях в свой сайт. Поверьте, интернет это единственный вид рекламы, который приносит реальную отдачу от вложенных средств. Остальные виды рекламы (кроме дорогой рекламы на телевидении – поверьте опыту не работают, экономьте свои деньги).
Можно повесить небольшую, но яркую запоминающуюся вывеску на входе, чтобы хотя бы в многолюдном месте люди знали о том, что здесь рядом где-то ваш офис с туристическими услугами. На остальные виды рекламы пока не станете большим монстром не соглашайтесь, какими бы льстивыми речами вас не обвораживали.
Вам совершенно бесплатно или почти бесплатно ваши турооператоры снабдят вас всеми необходимыми для продаж материалами. Обучение проведут и чаем напоят.
6. «Изюм» в работе.
Многие туристические компании используют методику непрямых продаж. Где покупатель сам приходит за пакетом туристических услуг. Это хорошо работает летом, но зимой туристическое агентство с такой политикой может запросто помереть с голоду, так и не дождавшись своих покупателей.
Придумайте способ как организованно отправлять группы туристов куда-нибудь самим, а не ждать единичных случаев прихода случайно зашедшего туриста. Например, можно договориться лекторами, которые проводят интересные семинары или лекции, тренинги – и организовывайте мероприятия за границей. Можно договариваться со школами, организациями и предлагать корпоративный отдых.
Метод прямых продаж это отличный способ продавать все, что теоретически продать можно. И вообще умение продавать это самое ценное свойство в любом бизнесе. Если вы не умеете продавать, учитесь, если не любите продавать – найдите тех, кто любит этим заниматься.
Если вы последуете нашим советам, то практически без затрат сможете открыть туристическое агентство. А раз нет затрат, то с первого момента вашей работы сможете получать прибыль. Ваша задача сделать эту прибыль стабильной. Поверьте вам понравится заниматься своим делом и никакой кризис не даст вам возможности опустить руки.
