Очень важная вещь для открытия магазина одежды, это определение ниши вашего магазина. Скорее всего, вы не хотите открыть “просто ещё один магазин одежды”.
Чтобы бизнес розничной торговли одеждой в вашем районе был успешным, вы должны посмотреть на людей, которые вас окружают. Отсюда и выбор ниши: “непритязательная сельская одежда”, “высококлассная классика,” или дети и модные подростки?
Или, может быть, это одежда, которая соответствует какой-то необходимости, например, для пожилых людей, одежда для беременных, одежда для полных, униформа и тому подобное.
Магазины, также могут быть различными: модуль в торговом центре, обычный розничный магазин, постоянный стенд поставщика в определенном месте, небольшой бутик или онлайн-магазин одежды.
Приблизительная стоимость открытия:
Всё зависит от специфики магазина – средняя стоимость запуска может различаться от $ 5,000 и больше.
Некоторые владельцы бизнеса одежды начинали с минимальным взносом $ 30,000, в то время как другие рекомендуют не менее $ 50000. Один владелец одежды делового стиля сказал, что им потребовалось $ 150 тысяч, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
Затраты зависят, в конечном счете, от типа и расположения магазина одежды. Этот вопрос подробнее мы рассмотрим чуть ниже.
Оборудование магазина:
- Вешалки для одежды
- Манекены
- Витрины и прилавки
- Стойки
- Мешки, оберточная бумага и подарочные коробки
- Раздевалка\Зеркала
- Кассовый аппарат
- Процессинг кредитных карт
- Компьютер / факс / принтер
- Противокражное оборудование
Ваши клиенты:
Целевой рынок розничной торговли одеждой столь же разнообразен, как и люди в вашем городе.
Ниша, которую вы хотите занять, определит вашу клиентуру.
Вы можете сосредоточиться на деловой одежде, свадебных нарядах, детской одежде, модной одежде, дизайнерских творениях или что то ещё.
Таким образом, ваш розничный бизнес будет зависеть от типа одежды, которую вы продаёте. Для людей: бизнес-ориентированных, невест, молодых мам, студентов и так далее.
Убедитесь, что Ваша реклама также соответствует вашей клиентской базе!
Теперь мы рассмотрим затраты на открытие магазина одежды, операционные расходы и рассчитаем возможную прибыль.
Рассмотрим типовой магазин. Без учёта специфических факторов влияния.
Характеристика магазина
Итак, у нас магазин молодёжной одежды. Он должен быть расположен в местах с высокой проходимостью: центральные улицы города (района), рядом с остановками общественного транспорта, хорошо посещаемые торговые центры.
В зависимости от численности населения города, площадь магазина должна быть от 70 до 150 кв.м. (это торговая площадь, без учёта подсобок).
Затраты на открытие (инвестиционные расходы)
Затраты будем рассматривать из расчёта на 1 кв.м. торговой площади.
- Торговое и техническое оборудование – 6200 рублей
- Вентиляция и кондиционирование – 600 рублей
- Противокражная система – 1000 рублей
- Освещение – 1800 рублей
- Реклама – 700 рублей
- Ремонт помещения, если оно в состоянии shell&core – 4000 рублей
Итого у нас получилась сумма 14300 рублей на квадратный метр.
Выручка магазина одежды колеблется от 600000 до 2000000 рублей, в зависимости от города и расположения магазина.
Наценка на товар 115%
Операционные расходы
Постоянные:
- Арендная плата – 250000 рублей
- Коммунальные платежи и телефон – 15000 рублей
- Транспортные расходы – 15000 рублей
- Фонд оплаты труда с налогами – 70000 рублей
- Обслуживание ККМ – 1500 рублей
- Рекламный бюджет – 20000 рублей
- Проценты по кредиту 3500 рублей
Накладные расходы:
- Инкассация – 5000 рублей
- Канцелярские товары – 3000 рублей
- Прочие расходы – 5000 рублей
Закупка товара: предполагаемая выручка\средняя скидка (53%) + 20% товарный запас, получается – 560000 рублей
Предположим, что у нас магазин 100 квадратных метров и товарооборотом 1200000 рублей в месяц. При таком раскладе, получается чистая прибыль магазина 255000 рублей.
Затраты на открытие такого магазина составят 2000000 рублей. Значит, окупаемость получиться 8 месяцев.
При правильном подходе к выбору места магазина, ассортиментной политике, средняя окупаемость таких торговых точек колеблется от 5 до 12 месяцев. Можно открывать, как собственный магазин с нуля, так и по франшизе.
С известной и раскрученной маркой, магазин быстрее начнёт приносить прибыль. Предложением франшизы, имеет смысл воспользоваться и тем предпринимателям, у кого нет опыта работы в этом сегменте рынка. Снижается риск неудачи, так как вам помогут и с выбором помещения и постановкой всего процесса продаж магазина.
А теперь, владелица двух таких магазинов расскажет, как она выбирала места под свои магазины:
У меня два магазина одежды. Один –на первом этаже жилого дома. Другой –в модном торговом комплексе. Последние два года они приносят неплохую прибыль. И это в условиях жесточайшей конкуренции и финансового кризиса.
Магазин в жилом доме я открыла три года назад. «Клюнула» на близость к собственному дому и относительно дешевую аренду. Меня не отпугнуло отсутствие подъездных путей. Расчет я сделала на прохожих, так как, улица очень оживленная.
Начитавшись ранее об открытии магазинов, я уже была готова к тому, что отдельный магазин потребует больших вложений на рекламу. Поэтому кроме световой вывески, заказала еще и рекламный баннер на витрину. Мне нужно было любой ценой заманить прохожих в свой магазин. Заполнив его молодежной одеждой, я стала ждать.
Ничего не вышло. Молодежь проходила мимо, словно, моего магазина и не существовало. Редкие покупки едва окупали аренду, налоги и зарплату продавцам. Я продолжала вкладываться –поменяла освещение и баннер на витрине, обновила ассортимент другой модной маркой. Не получив должного результата, кардинально снизила цены. Не помогло.
Последней каплей стал визит в модный торговый комплекс. В бутики со схожим ассортиментом один за другим заходили молодые люди, активно мерили и уходили с покупкой. И это несмотря на то, что их цены были на порядок выше.
Вернувшись в свой магазин, я еще раз оценила проходящий мимо поток людей. Мне кажется, я поняла причину моих неудач. Да, молодежь шла активным потоком, но…из одного модного торгового центра в другой модный торговый центр. Моему магазину помешал слишком короткий отрезок между двумя монстрами торговли.
Взяв приличный кредит в банке, я открыла бутик в торговом комплексе. Не самом раскрученном, но с кинотеатром, фитнес-центром, кафе и прочей развлекаловкой. Торговля пошла сразу. Несмотря на высокую аренду, я довольна. Комплекс исключительно молодежный и мой товар востребован.
А что же с магазином спросите вы? Мне было жаль оставлять это место. И я открыла там магазин для женщин возраста 50+. Этой категории покупательниц трудно подобрать одежду из-за возрастных изменений фигуры. Таких специфичных магазинов в нашем городе не так много и мне удалось быстро раскрутиться на платьях от 50-го размера.
Как видите, понятие удачного места для магазина весьма относительно. На одном и том же месте –два совершенно разных результата. В торговле все должно совпасть –место, спрос, ассортимент. И тогда результат не заставит вас долго ждать.
