Как правильно купить аптеку

Для тех, кто хочет начать или дальше развивать свой аптечный бизнес вариант покупки готовой аптеки, хорошее решение.

Но, чтобы купить аптеку и не пожалеть об этом, нужно грамотно оценить, предлагаемый вариант.

Я смотрел предложения по продажам аптек и во многих случаях видел, что заявленные экономические показатели, мягко говоря, не соответствуют действительности.

Поэтому, давайте разберёмся, как нужной грамотно подойти к вопросу покупки аптеки.

Я обычно использую несколько таблиц. Заполняю их и потом провожу оценку предлагаемого варианта.

Сначала заполняется таблица финансовой оценки аптеки.

Здесь важно получить корректные показатели у собственника бизнеса. Проверяйте всё, не верьте на слово, только документальное подтверждение каждой цифры.

№	СТАТЬЯ	По аптеке за прошлый год в тыс руб.
Аптека
1	Товарооборот
2	Себестоимость

3	Валовая прибыль
4	Маржинальная рентабельность , %
5	РАСХОДЫ АПТЕК
6	Расходы на персонал
		постоянные
		переменные
7	Содержание помещений и аренда
		аренда
		содержание помещений
8	Прочие расходы
9	Операционная прибыль
16	Чистая прибыль руб.
17	Чистая прибыль, %

Дальше идёт заполнение нескольких информационных таблиц. Вам нужно получить максимум данных по покупаемой аптеке.

		Аптека
1	Адрес
2	Когда открылась
3	общая площадь
4	аренда руб/мес
5	Торговая площадь
6	срок аренды
7	арендодатель (Физ. Лицо, юр. Лицо, КУМИ)
8	возможность продления договора
9	% изменения арендной платы по годам
10	срок окончания лицензии
11	количество сотрудников
12	режим работы (среднее количество часов в день)
13	количество кассовых аппаратов
14	Выручка в текущем году, тыс рублей
	— 1 квартал
	— 2 квартал
	— 3 квартал
	— 4 квартал
15	Состояние оборудования и компьютеров
	— новое (когда введено в эксплуатацию)
	— старое и требует замены
	— удовлетворительное
16	Состояние помещения
	— требует ремонта
	— сделан ремонт (когда)
17	Описание входа
	— количество ступеней
	— через другие помещения

Принятие решения по ТЗ (децентрализованно, централизованно)
Программа учета товародвижения (какая, наименование)
Бухгалтерская программа (какая, наименование IT продукта)
Штрихкодирование — есть/нет

Перечень основных средств, тыс.руб.
Автотранспорт
Помещения
Торговое оборудование
Компьютеры
Склад (если есть)

Осуществляется ли отпуск по льготе (если да, то сколько), % от выручки

Уровень кредиторской задолженности
За товар, тыс.руб
Банковские кредиты, тыс.руб
уровень просроченной кредиторской задолженности, %

Сумма товарных запасов

Теперь рассмотрим вопросы, на которые вы должны ответить:

История аптеки:

История создания бизнеса, с чего начинали, что представляют собой сейчас.
Насколько стабильно положение аптеки на рынке. Почему пришли к решению о продаже бизнеса.
Сколько (оценочно или точно) было вложено в развитие бизнеса его владельцами.

Юридические вопросы

Посмотреть акционерную структуру бизнеса. Нужно знать краткую информацию о каждом из акционеров, их взаимосвязи, участие в операционном управлении бизнеса.

Понять юридическую структуру бизнеса (какие схемы минимизации налогообложения используют).

Разобраться в юридических аспектах возможных сложностей перерегистрации, лицензирования, возможных налоговых и финансовых рисках (при перерегистрации, возможно, потребуется возвращение существующих кредитов компании, возникнет угроза налоговых проверок и взиманий за прошлые пробелы).

Особенное внимание надо обратить на то, если аптечный бизнес является частью другого бизнеса. Насколько он изолирован? Как продажа только аптечного бизнеса скажется на выстраивании новых взаимоотношений с более крупным бизнесом?

Отдельно рассмотреть вопросы аренды – насколько бизнес защищен и автономен с точки зрения аренды? Насколько смена собственника повлияет на сохранение договоров аренды?

Получить информацию были ли у компании какие-то юридические конфликты, суды и прочие разбирательства?

Рынок и конкуренты

Вам нужно знать, какие аптечные сети действуют на региональном рынке?
Структуру регионального рынка (процент каждой сети и несетевых аптек)?
Сколько аптек не входят в сети, кому они принадлежат?
Есть ли у данной аптеки какая-то специализация на той или иной группе медикаментов?
По местоположению аптеки, с кем они конкурируют?
Нужно сделать карту города с указанием основных точек расположения аптек, их соотношения с потоками покупателей. Преимущества расположения (и его недостатки).
Какие наработки в области работы с покупателями являются наиболее интересными?
Какие отзывы о сети есть в прессе?
Были ли какие-то маркетинговые исследования?

Поставщики, ассортимент, цены

Какая доля в сети крупных поставщиков?
Почему?
Какие отзывы о сети мы знаем от поставщиков?
Какую ценовую и ассортиментную политику использует сеть?
Сколько единиц ассортимента есть в наличии?
Сколько мы хотим, чтобы было после нашего приобретения сети?
Как нынешняя ценовая политика соотносится с тем, что планируем ввести в сети мы после ее покупки?

Формат аптеки

В каком формате работает предложенная аптека?

Кадры

Какая структура управления сетью действует сейчас?
Какая она будет потом?
Характеристика основных сотрудников компании, описание их лояльности нынешним собственникам, что произойдет при смене собственника?
Как можно смягчить период адаптации работников к новому владельцу?

Сильные и слабые стороны. Риски (свот – анализ)

Этот раздел фактически суммирует те моменты, которые были отражены в предыдущих частях документа.

Сильные стороны Компании.
Слабые стороны Компании.
Возможности рынка
Внешние факторы риска.

Текущее финансовое состояние и прогноз на три года

Насколько арендные ставки компании соответствуют среднерыночным?
Какие причины могут повлиять на повышение аренды после смены собственника?
Есть ли кредиты в компании?
Кто кредиторы? Их позиция к смене собственника?
Как соотносятся показатели операционной деятельности компании с лидерами рынка .
Построение базового прогноза.

Ваша оценка стоимости бизнеса

Представить оценку стоимости компании по трем основным методам.

Метод «чистых активов».

Образуется за счет первоначальных вложений акционеров и накопленной прибыли. Это является нижней оценкой стоимости Компании.

Метод множителей к продажам и множителей к EBITDA (операционной или чистой прибыли).

Показать расчет стоимости компании на базе метода множителя к продажам и прибыли.

Метод «сравнительных характеристик».

Необходимо сравнить два метода развития бизнеса: открытие собственной аптеки и покупка бизнеса.

Делаем выводы

Суммируются соображения по трем вариантам определения суммы сделки, и определяется, какую премию мы готовы платить за сделку, если сделка по покупке аптеки выглядит привлекательной.

Дальше делаем аудит и опять заполняем таблицу:

Вид аудита:Финансовый и бухгалтерский аудит