Как известно с давнего времени: «лучше зарабатывать всегда больше, чем меньше». В этих словах заложен довольно глубокий смысл.
Причем, когда мы говорим «меньше или больше», мы имеем ввиду вполне существующие деньги. О тех деньгах, которые вы зарабатываете с одной транзакции.
Транзакция
Транзакция – осуществление платежа клиентом, попросту говоря, сделка. Стоимость транзакции – кол-во денежных средств, которое вы заработаете с одной сделки, и бизнес можно охарактеризовать средней ценой транзакции.
Суть заключается в том ,что в абсолютно любом бизнесе вы можете заработать от 50 руб. до 200, а в другом от 500 000 рублей до 1 000 000. И неважно сколько вы заработали с одной транзакции 100 рублей или же 50 000, а важен тот факт, что потратили вы сил одинаково, а вот денег заработали больше.
Разумеется, тот факт, что мы подразумеваем одинаковые усилия в том смысле, что вы не продаете семечки возле метро, а затем начинаете проворачивать сделки с островами в Тихом океане.
Когда выбираете нишу вы должны понимать ,что деньги – результат состыковки хотя бы 2 элементов: потока (большого или нет) небольшой стоимости транзакции, или небольшого потока большой стоимости транзакции.
К примеру, чтобы заработать 50 000 рублей вам необходимо осуществить 25 000 сделок по 2 рубля, или же 2 по 25 000.
Многие люди утверждают, что у них товар может быть дешевым, следовательно, и возьмут больше, а вот откуда брать этот объем они не совсем понимают.
К примеру, вы тестируете несколько различных ниш и нашли 5 клиентов в продаже промышленного оборудования, и этих же пяти клиентов в продаже футболок. Вы на них примерно потратите такое же количество времени, однако результат будет совершенно другим.
Хорошо подумайте с какими именно транзакциями вам придется иметь дело. Прокрутите в голове ту цифру, которую вы желаете зарабатывать, после этого разделить на размер транзакции и получите количество сделок, которые вам необходимо будет сделать.
Цикл сделки
Есть отличная поговорка: «быстрые деньги намного лучше чем долгие». Однако и в данном случае все не так просто, как может показаться. В бизнесе есть понятие, как цикл сделки.
Итак, цикл сделки – это время, проходящее с момента когда вы начинаете контактировать с клиентом, и до того момента, когда деньги окажутся в вашей кассе. Данным показателем обычно характеризуется объективные ограничения того рынка, на котором вы будете работать.
Можно привести пример: многие люди сейчас пытаются сделать бизнес в инновационных сферах, одна из таких сфер связана со светодиодами. Но не имея опыта в таком бизнесе, некоторые личности, не знают ,что в 1-ый день обращения никто не будет делать покупку светодиодов.
Как правило, с момента когда был получен заказ связанный с установкой светодиодов до встречи с покупателем может пройти 3 дня. Если при когда вы встретились, ему все вполне понравилось, то где-то через неделю сможете разово реализовать свою продукцию. За эту неделю вы должны будете подготовить коммерческое предложение.
Если же опять заказчику все нравиться от берет у вас разовую небольшую партию. И только где-то через промежуток времени равный 2 месяцам на ваш счет в банке смогут упасть денежные средства.
Итак, получается, что для светодиодного освящения цикл сделки составляет от 3 до 5 месяцев. Как следствие, вы полгода будете ждать свои первые деньги. Сможете ли вы ждать целых полгода? Обладаете ли вы такими финансовыми возможностями?
Существуют также ниши, где цикл сделки будет гораздо меньше ,чем в предыдущем примере. Продуктовый магазин. Покупатель заходит покупает то, что ему нужно, и все — деньги в кассе.
Цикл сделки может занимать как несколько минут так и неделю и конечно же больше.
Цикл сделки значительным образом может повлиять на выбор вашей ниши. Главное во всем вышеописанном то, что вы уже вооружены и теперь можете осознанно принимать свое решение. Лучше всего выбирать нишу где цикл сделки будет короче, так вам в начале намного будет проще.
Продажи (разовые и многоразовые)
Следующим фактором, который может влиять на вашу нишу — частота продаж.
В российском бизнесе мы обычно продаем, что-то человеку и сразу же о нем забываем.
Бизнес вполне можно представить как сеть, в которую одночастно попадает поток клиентуры. Человек попал в сеть и совершил свою покупку – это бизнес в России. А догадываетесь, что происходит с клиентом когда он уже купил, то что ему было нужно? Скорей всего нет.
На Западе все по-другому. Первая покупка – это начало порой длительного взаимодействия с компанией. Там, если человек попадает каким-либо образом в бизнес-систему он рано или поздно, но обязательно совершит покупку. В тот момент когда он купил запускается механизм, который провоцирует его на совершение повторной покупки.
Однако сейчас речь не об этом. Предполагаются на нашем рынке вообще повторные покупки? Или клиент купит что-то один раз и навсегда исчезнет из вашего поля видимости?
Можно взять к примеру шубы. Хороший и высокоморжинальный продукт. Однако продажи в таком деле разовые, и вероятность того, что вы увидите в своем магазине старого клиента крайне мала. Есть правда клиенты, которые посещают вас по рекомендации, однако процент таких посетителей будет крайне мал.
Основной оборот денежных средств основан на том, что мы постоянно торгуем с разными людьми. Такое же положение вещей обычно происходит в сфере ремонта, а также в строительстве, где обычно о клиента мы сразу же забываем и навсегда.
Однако касательно одноразового подхода есть своя т альтернатива – многоразовые ниши. К примеру, мы продаем сырье, которое у нас покупает один и тот же покупатель так, как он изготавливает из этого сырья свой продукт. Намного приятней работать с таким клиентом, обеспечивая будущее где каждый новый клиент для вас становиться ручейком прибыли.
На практике реализовать многоразовые продажи можно: постоянно применяя тактику абонентского обслуживания, мониторинга, профилактики, а также техническое обслуживание.
Охранные предприятия работают таким образом: они сначала устанавливают свое оборудование, а затем берут ежемесячно деньги за мониторинг систем безопасности.
Подводя итог, то можно сделать вывод, что выбор ниши – довольно сложный процесс. Однако поймите главное – чем больше факторов вы сможете учесть, тем легче и проще вы будете работать потом. Если вы предупреждены, то и вооружены, следовательно занимайтесь анализом, постоянно взвешивайте и сравнивайте те моменты, которые вас интересуют.
