Когда вы начинаете торговать с Китаем, то держите в голове тот факт, что в данной стране существует огромное количество посредников, которые могут выдавать себя за настоящих производителей.
Китай обладает давними торговыми традициями, и посредничество у них в крови так же как и палочки для употребления риса. Любой китаец без проблем может договориться с владельцем фабрики о том, что он появится с иностранным покупателем, и все будет сделано таким образом, что вы не сможете даже подумать о том, что перед вами «подделка».
Каким образом проверить является ли данная компания производителем или просто посредником в каким-либо бизнесе?
Существуют некоторые хитрости. С помощью B2B порталов можно найти настоящих поставщиков.
Alibaba. Com – один из самых популярных B2B порталов.
На данном ресурсе больше чем где-либо потенциальных предложений, это одна из самых активных площадок для покупателя и продавца. Любая большая китайская компания, которая, так или иначе, ведет торговлю с заграничным рынком имеет свой аккаунт на данном сайте. Стоит заметить, что абсолютно все китайские продавцы должны иметь свою страницу, подкрепленную статусом с Gold Supplier.
Данное событие говорит, что компания, готова потратить около 3000 долларов в год с целью выйти на международный рынок. Просмотрите внимательным образом страницы поставщиков, сравните фотографии товаров вашего поставщика с фотографиями других поставщиков. Если компания имеет статус Gold Supplier более 5 лет, то с уверенностью можно сказать, что она существует в реале.
Globalsources. Com – это довольно старая площадка, которая существует больше чем вышеописанная, однако не так сильно раскрученная.
Купить Goldаккаунт здесь дороже, сумма равная 15 000 долларов даст возможность компании пользоваться всеми привилегиями Vip возможностей данного сайта. Как следствие, мелких фирм здесь нет, поэтому найти нужного именно вам поставщика, становиться легче. Однако расслабляться не стоит, при работе с Китаем все возможно.
После длительного времени проведенного в интернете на данных порталах и отбора, на ваш взгляд, потенциальных поставщиков, вы останавливаетесь на некоторых и отправляете запрос. Через определенное время к вам приходит прайс в котором можно найти описание товаров, а также их цены.
На цены, в общем, внимание обращать не стоит так, как они завышенные. Вообще, стоит добавить, что при разговоре с иностранными покупателями китайцы сначала пытаются дать вам завышенную цену.
Следовательно, если будете сравнивать другие товары с вашим предложением, то советую значительным образом торговаться. Однако сильно в этом деле лучше не преуспевать, о то, возможен вариант, когда производитель начнет экономить на качестве.
Каким образом отличить производителя от посредника?
1) Если у компании довольно большой ассортимент, который насчитывает кучу разной продукции (ноутбуки, фильтры для воды, туфли) – вы общаетесь с посредником.
2) Также стоит обращать внимание на то, что пишет владелец аккаунта. Если написано, что компания производитель, однако в названии присутствует import/export, то 100% перед вами посредник.
3) Если на портале нет фотографии завода-производителя, то попросите компанию выслать вам фото где производиться продукция. Присмотритесь, есть ли на воротах завода название компании. После этого попросите чтобы вам была выслана скан-копия регистрационных документов поставщика.
Если даже вы не разбираетесь в китайском языке, то в любом случае сможете выявить одинаковое ли название выбито на воротах и в документах. В конце имени любой компании стоит ряд иероглифов , который означает « ООО — общество ограниченной ответственности».
4) Если вы в будущем планируете работать с настоящими брендами, а не подделкой,то рекомендую попросить у вашего поставщика сертификат СЕ. Данный сертификат дает возможность реализовывать продукцию в Евросоюзе. Многие китайские-производители обычно проходят процедуру, связанную с сертификацией их товара. Однако, можно с легкостью натолкнуться и на поддельные сертификаты, стоит заметить, что все-таки такое бывает часто.
5) Если сайт вашего поставщика довольно красивый и имеет оформление, которое располагает к продавцу, тогда вероятность того, что вы общаетесь с реальным поставщиком значительно выше. Обратите внимание на тот факт, какого качества англоязычная версия сайта, если она выполнена с грамматическими ошибками, то шанс того, что вы столкнулись с поставщиком автоматически возрастает.
Серьезная же компания следит за тем, чтобы англоязычный текст был как минимум грамотно оформлен. Также обратите внимание на тот факт, если у компании не два языка на сайте, а более, то скорей всего вы общаетесь с реальным проивзодителем.
6) Воспользуйтесь Google и постарайтесь поискать отзывы о данной компании, лучше англоязычные. Если «ваша» компания довольно серьёзная, то пару отзывов вы все-равно сможете найти.
7) Задавайте вопросы касательно спецификации товара, который вы намерены покупать. Как правило, посредник не осведомлен касательно того какая спецификация товара, который он продает. Если продавец пытается у вас взять паузу, то вероятность того, что вы общаетесь с посредником автоматически становиться выше.
Реальный производитель всегда обладает спецификацией товара и дает ответ сразу же. Отличный вопрос заключается в том, чтобы спросить у продавца, а возможен ли вариант модификации продукции. Обычно в таких случаях посредник начинает виснуть, а производитель, задает дополнительные вопросы.
