Как увеличить товарооборот в аптеке
Меню Рубрики

Как увеличить товарооборот в аптеке

увеличение выручки аптекиОдними из мощных средств увеличения товарооборота в аптеки или любой другой розничной точке, являются:

  • увеличение суммы среднего чека
  • увеличение позиций в чеке

При увеличении позиций в чеке с 2 до 3, товарооборот вырастет на 10-20%.
Возникает вопрос, как этого добиться.

Нужны специальные технологии. Есть такие, продвинутые, технологии продаж, как:

  • допродажи
  • комплексные продажи

Наша задача внедрить это у себя в аптеке или магазине. Для этого нужно разработать эти технологии, обучить и мотивировать персонал. Наладить систему контроля.
Суть дополнительных продаж:

  • Определить позиции в ассортименте аптеке, которые можно продать каждому покупателю. Это могут быть средства безрецептурного отпуска, средства гигиены, косметика, витамины, БАДы и т.п.
  • Составить списки позиций для допродаж и выложить их в прикассовой зоне, что бы они были всегда под рукой.
  • Поставить задачу продавцам, продать одну из десяти позиций из списка, каждому покупателю.

По той же методике составляем списки на комплексные продажи.

Отличия комплексных продаж от дополнительных продаж:

  • Дополнительные продажи не зависят от запросов покупателей. Не важно, что он спрашивает, мы продаём ему товары повседневного спроса
  • Комплексные продажи зависят от запроса покупателя. Жалуется на боли в горле, продаём средства по этой проблеме, жалуется на кашель, смотрим в список и продаём комплекс по этой теме и т.д.

При правильном подходе, это эффективный инструмент повышения товарооборота в аптеке или магазине, а значит и рентабельности вашей аптеки или любой другой розничной точки.

 

x

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *