Как открыть магазин по продаже автозапчастей
Меню Рубрики

Организация магазина автозапчастей

автозапчасти - фотоВ нашей стране огромное количество людей пользуются поддержанными автомобилями, а следовательно, спрос на категорию товаров связанных напрямую или косвенно с автозапчастями постоянно растет. В данной статье мы постараемся вам рассказать, как воплотить свою бизнес-идею.

 

Продажа автозапчастей подразумевает под собой знание нескольких базовых аспектов, которые будут раскрыты ниже.

Это на данный момент очень востребованный бизнес, который, хоть и требует определенных капиталовложений, однако, они никоим образом не сравнятся с затратой денежных средств в другие виды бизнеса. При этом, прибыль, которую вы будете получать будет довольно ощутима с «первых паров».

Итак, как же правильно открыть собственное дело.

Следуйте этим советам.

Специфика, анализ и сегмент рынка

Основная проблема этого рынка – высокий уровень конкуренции. Причем помимо розничных торговых точек, существуют еще и крупные оптовые компании.

Бизнес становится с каждым годом все более привлекательным видом деятельности. Поэтому прежде чем вы начнете предпринимать какие-либо шаги, проведите тщательный анализ рынка такого рода услуг в вашем населенном пункте. Это можно сделать самостоятельно, но лучше бы нанять специалистов в решении подобных вопросов.

Но прежде чем вы это сделаете, нужно определиться какой именно сегмент рынка вы планируете занять. Подумайте, на какие машины будет рассчитан ваш бизнес.

Это могут быть иностранные (японские, американские, европейские) или российские автомобили, или же авто определенной марки, легковые или грузовые. Выбор зависит от размеров средств, которые вы планируете вложить в развитие бизнеса.

В условиях жесткой конкуренции, вы должны поразмыслить о том, что может выгодно выделить ваш бизнес из массы подобных. Это может быть расширенный график работы. Допустим, вы будете открыты круглосуточно без перерывов и выходных дней. А если вы еще готовы осуществлять доставку в любое время, то это значительно увеличит число потенциальных клиентов вашего магазина.

Бизнес-план

Как и любой другой бизнес, собственное дело по продаже автозапчастей, необходимо начинать исключительно с бизнес-плана.

В бизнес-плане , необходимо, чтобы были такие вещи как: планируемая прибыль, и планируемые затраты. К планируемым затратам можно отнести операционные затраты, которые связаны с арендой помещения, заработной платой ваших сотрудников, закупкой офисной техники, компьютеров, мебели и прочего.

К планируемой прибыли, относятся ваши доходы с продажи запасных частей. И самое главное, вся суммируемые полученные денежные средства, должны перекрывать расходы, но это не сразу, в первое время, вы будете просто выходить в «ноль» или работать даже в «минус».

Оформление документов

Наиболее предпочтительной организационно-правовой формой ведения подобного бизнеса является частное предпринимательство. Это в случае, если вы будете иметь дело только с физическими лицами. Если вы планируете сотрудничество с автобазами, фирмами по организации грузоперевозок, такси, то регистрации юридического лица не избежать.

Помещение и месторасположение

Те, кто задумывается об открытии такого магазина, должны начать с поиска подходящего места для него. Обращайте особое внимание на его проходимость. Подойдут помещения, расположенные вблизи оживленных дорог и транспортных магистралей.

Так вы достигнете максимальной доступности для целевой аудитории. Вы должны решить покупать или брать в аренду подходящее помещение. Конечно, если оно находится у вас в собственности, то уже никто не сможет повысить арендную плату или просто расторгнуть договор. Но в этом случае существует риск потери бизнеса из-за внешних факторов, таких как, изменение дорожной разметки или транспортной схемы.

Помещение выбирается, основываясь на стоимости аренды. У вас могут быть ограничены денежные средства, а может вы обладаете определенным запасом финансов.

Хорошим местом будет схождение всех транспортных потоков, скорей всего это место может находиться вблизи центра вашего города или центра района, при этом, как правило, магазины, связанные с продажей автозапчастей открываются в подвальных или же полуподвальных помещениях, вследствие того, что аренда там будет значительно дешевле.

Интерьер

При открытии любого магазина не стоит недооценивать степень влияния приятного, качественного оформления помещения на сознание покупателей. Не скупитесь на создание положительной, комфортной атмосферы вашей торговой точки. Пригласите, если нужно, профессионального дизайнера. Придумайте что-нибудь, необычное запоминающееся в оформлении, как внутреннего убранства, так и внешней отделки магазина.

Ассортимент

Сразу скажу, что магазины по продаже автозапчастей можно разделить, на: обладающие большим ассортиментом или же узкоспециализированные. Те и другие приносят хорошую прибыль.

ассортимент магазина автозапчастей - фото

В любом случае, будет полезно иметь в ассортименте вашего магазина товары: автомобильной химии всех цветов и расценок, автомобильных ковриков (они всегда пользуются определенным спросом), различные приспособления, начиная от FM-модуляторов и заканчивая антирадарами.

Другими словами, всегда должен быть выбор по характеристикам ценам. Причем, если вы решите заниматься продажей запасных частей под заказ, то вам необходимо найти поставщика, который будет вам отпускать товар по минимальной цене.

Чтобы ваш бизнес был успешным, вы должны тщательно продумать ассортиментную матрицу. Вы можете попросить совета у оптовых продавцов или проанализировать работу конкурентов. Специалисты советуют выставлять на продажу не менее 4 тысяч позиций товара.

Поставщиков необходимо выбирать тщательно и продуманно. Вы можете воспользоваться рекламой в Интернете или информацией, представленной в специальных изданиях.

Здесь вам придется серьезно поработать, так как разброс цен у поставщиков очень большой. А закупочная цена очень влияет на прибыль.

Персонал

Успешные продажи напрямую зависят от уровня подготовки и квалификации сотрудников. Для среднего магазина вы можете нанять трех продавцов (причем ими могут и девушки), бухгалтера, уборщицу и несколько курьеров с автомобилями для доставки товара и сбора заявок.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, вы должны быть готовы к такому шагу морально, физически, а главное финансово. Этот бизнес может принести вам неплохой доход, а в некоторых случаях и удовольствие, получаемое от занятия любимым делом.

Большинство владельцев автомагазинов нанимают персонал из своих знакомых, что, скажем, не самый лучший выбор. Даже если вы хорошо знаете человека, не факт, что он у вас не будет воровать, и не факт, что не будет пользоваться своим положением знакомого.

Советуем, попросту дать объявление в интернете и назначить собеседование. Если вы хотите нанять себе профессионалов, то резонно искать работников, которые уже имеют большой опыт работы.

Если же вы хотите вырастить «профессионалов» и платить им меньше, можете сначала нанять несколько хороших специалистов, которые затем обучат способных людей, но без без опыта, которые через пару месяцев, будут довольно хорошо справляться со своими обязанностями, а вы сможете сэкономить на фонде оплаты труда.

Методика работы

Если вы выбрали удачное месторасположение своего магазина, то поток клиентов у вас однозначно будет, но при этом, вам необходимо выработать методику ведения диалога с клиентом. Составьте скрипты продаж — схемы разговора с клиентом и преодоление возражений.

Запасные части к вам будут приходить через перевозчика, значит, вам нужен будет человек на собственном автомобиле, который будет ездить и забирать ваш товар.  Автомобиль для этой цели понадобится грузовой.

Также, запасные части будут к вам могут поступать через день-два, в зависимости, от наличия на региональном складе у вашего поставщика товара, либо придется ждать до трех недель. Поэтому, попробуйте наладить работу «под заказ».

Вам необходимо будет заранее договариваться с покупателем, о том, что они будет ждать определенное время. Стимулируйте клиентов небольшой скидкой, бонусной картой. Также, не забывайте о том ,что нужно постоянно брать небольшую предоплату с клиента, только так вы сможете перестраховаться от непредвиденных расходов.

Реклама

Любой товар необходимо рекламировать, при этом денежные средства, затраченные на рекламу, вам отобьются с лихвой, на при условии, что вы сможете выработать правильный подход.

Сейчас все чаще можно встретить рекламу в интернете, которая постепенно начинает вытеснять рекламу на радио или даже в телевизоре.

Таким образом, вы можете договориться с владельцами популярных сайтов о размещении небольшого баннера, который будет привлекать внешним видом, тем самым повышая ваши продажи. Как правило, руководство таких порталов будет положительно настроено касательно размещения рекламного объявления на их ресурсе.

Хотя, размещение баннеров, это больше имиджевая реклама, из которой клиенты просто узнают о вашем магазине.

Самый эффективный метод рекламы в интернете, это контекстная реклама. Только нужно правильно настроить свою компанию. Тогда поток покупателей будет серьезным. И сразу подумайте о возможности заказов через сайт, то есть об интернет магазине. Он увеличит ваши продажи и придаст вашему бизнесу солидности.

Дальнейшие планы

Возможно, что через определенный промежуток времени вам придется расширяться, при этом, необходимо дать понять вашим клиентам, что они могут приобретать запасные части не только в одном магазине, но и в другом, который может быть расположен более близко к месту их проживания.

Используйте дисконтные карты, которые будут работать во всех магазинах сети. Это привяжет клиентов.

Также не забывайте о названии, перекликающимся с прежним, поэтому выработайте фирменный стиль для вашей вывески, которая будет оригинальной, узнаваемой и заметной.

Надеюсь, что данные советы разъяснили вам некоторые аспекты ведения бизнеса, связанного с продажей запасных частей.

x

Комментарии

  • Для первоначальной раскрутки своего магазина автозапчастей мы пользовались системой http://autosystemsale.ru/

  • я хотел открыт магазин?

  • Уважаемые форумчане,Есть несколько сайтов по продаже запчастей. Каждый из сайтов представляет собой каталог запчастей по определенной марке. На сайт загружены основные модели марки, запчасти разбиты по категориям и по применимости.Каждый из сайтов продвигается отдельно в поисковиках, на каждый привлекается целевой трафик. На сегодняшний день по марке форд посещаемость колеблется на отметке 1200 человек в сутки, на рено — около 1500 человек в сутки.На сайте установлен телефон, есть форма заявки, установлен онлайн-чат.Сайт синхронизируется еженедельно с ценами крупного портала. Имеется возможность загружать на сайт прайс-лист в формате excel.Хотелось бы найти клиента-партнера, который бы занимался непосредственно продажами с сайта.Арендная плата взимается в соответствии с посещаемостью сайта в отчетном периоде. Трафик стопроцентно целевой, есть независимая система статистики liveinternet. Кто заинтересовался, задавайте, пожалуйста, вопросы, постараюсь на все ответитm или звоните по тел: (495) 589-15-93

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *