Если вы давно мечтаете открыть свое дело и думаете об открытии спортивного магазина, вы должны учитывать множество факторов, по которым и будет определяться подойдет вам такой бизнес или лучше все же выбрать что-то другое.
Для того чтобы понять что именно будет интересовать покупателя, вам нужно знать какой именно спорт на сегодняшний день в моде и какой сезон у вас будет самым прибыльным.
Нужно учитывать, что в вашем магазине не будет продаваться туристический комплект зимой для летнего периода, поэтому идеальным вариантом будет продавать не только вещи или снаряжение для одного конкретного сезона, но учитывать, что многие люди ездят отдыхать не только летом, но еще и зимой.
Как использовать начальный капитал
В таком случае, если начального капитала у вас не так уж и много, вам нужно использовать какой-то один товар – к примеру, туристическое снаряжение — узкая специализация.
Вторым вариантом будет использование какого-то одного производителя (его товары) — бренд. Если вы будете продавать не слишком дорогие вещи, вы можете продавать, к примеру, только обувь или же только зимнюю и летнюю обувь.
То есть, можно сделать вывод, что если вы не намерены отдавать слишком большие деньги для старта, вам нужно будет использовать одну конкретную марку или же строго направленный товар. Здесь нужно владеть информацией о моде вам и вашим продавцам.
Если у вас есть уже готовый бизнес план магазина, вам нужно начинать подыскивать место. Нужно понимать, что если вы разместите магазин в таком месте, откуда будет тяжело добираться до метро или другого вида транспорта, к вам будет заходить очень мало людей.
Но если вы разместитесь в центре города, не исключено что людей будет очень много, но, соответственно, аренда магазина будет намного выше, чем для первого случая.
Вы можете присоединиться к другому магазину, который тоже занимается спортивным снаряжением, но сделать это нужно таким образом, чтобы не создать конкуренцию, ведь тогда не только у вас упадет спрос на товар, но и у ваших соседей резко уменьшится количество покупателей.
Лучшим вариантом будет такой, когда вы создадите магазин со спортивной обувью около магазина со спортивной одеждой.
Конкуренция – как себя вести
Если вы не хотите иметь конкуренцию на довольно высоком уровне, но хотите продавать именно такой ассортимент, вы можете найти такой район в вашем городе, который будет отдаленным от остальных.
Тогда вы получите тех клиентов, которые не хотят ехать на другой конец города, например, за спортивной обувью, а также сможете платить намного меньше за аренду. Соответственно, вы можете снизить цены на ваш товар.
Таким образом, после хорошей рекламы, куда пойдут те деньги, которые были сэкономлены на аренде, вы сможете очень хорошо «раскрутить» ваш магазин.
Интернет-магазин – хорошее дополнение
Еще одной неплохой подсказкой является интернет-магазин, который будет дополнением к вашему магазину. Таким образом, вы потратите на интернет-магазин некоторую сумму в начале и нужен бюджет на каждый месяц для его хорошей рекламы.
Когда вы будете торговать в вашем магазине, вы сможете принимать заказы по телефону от клиентов, которые уже успели выбрать себе предложенный вами товар на сайте.
Если вы оставите такие же цены, как и в центре города, тогда вы сможете постоянно делать акции и скидки, которые очень любят покупатели.
Когда вы будете планировать месторасположение магазина, обращайте внимание на размещения центра отдыха, спортивных центров, стадионов, которые должны быть рядом. То есть, если около вашего магазина будет находиться спортивный лагерь, секция и так далее, то вы сможете продавать намного больше. Проще говоря, изучите места нахождения вашей целевой аудитории. И методы её привлечения.
Выбираем помещение
Для того чтобы сделать небольшой спортивный магазин, то вам нужно будет около 60-70 метров квадратных. Так же, рассчитывайте начальный капитал таким образом, чтобы денег хватило не только на аренду, но еще и на ремонт помещения.
Ведь если вы будете использовать давно не рабочий магазин или другую площадь, средств на ремонт уйдет очень много. Учитывайте, что затраты будут весомые еще и на манекены, стеллажи, различные вешалки, шторки, стойки.
Было бы очень хорошо, если бы ваш магазин смог располагать такими приборами, которые считывают штрих коды, также, используйте кассы в том случае, если будете нанимать продавцов. То есть, вложите деньги в автоматизацию магазина — точно не пожалеете.
Как выбрать идеального продавца
Отдельно нужно поговорить о продавцах таких магазинов.
Ни в коем случае не стоит нанимать очень пожилых людей, ведь когда в такой магазин заходит спортивный человек, он хочет, чтобы его не только быстро обслужили, но еще и знали что именно подойдет ему.
Также, обязательно при выборе продавца задавайте такие вопросы, которые будут показывать, насколько человек является экспертом в этой сфере, как хорошо он владеет тенденциями спортивной моды.
Ассортимент
Бизнес план будет строиться не только на аренде помещения, а большая сумма денег будет уходить именно на закупку необходимого товара.
Например, вам нужно отработать закупки спортивной обуви. Действуйте так: определите, будете вы закупать только взрослую обувь – мужскую и женскую или еще и сможете привозить детскую.
Нужно учитывать, что при выборе детской обуви следует учитывать не столько моду, сколько удобство и комфорт. Поэтому, для начала, вам следует привозить исключительно взрослую обувь или только детскую. Так же работаем и с другими товарными группами.
Варианты рекламы
В бизнес плане постарайтесь предусмотреть каждый нюанс, который пригодится по мере выполнения подготовительных работ под открытие. Не забудьте уделить место рекламе, которая в наше время играет немаловажную роль.
Вы сможете использовать не только интернет, в котором сможете размещать совершенно бесплатные рекламы и обычные платные.
Определитесь с каналами коммуникаций с вашими клиентами, сколько это будет вам стоить. Разработайте план маркетинговых мероприятий, на год, на квартал и так далее. Обсчитайте затраты.
Например, вы можете использовать различные газеты, объявления, брошюры, рекламу по телевизору, в метро, по радио, то есть, в таких местах, где появляется большое скопление людей.
Если вы будете использовать печатные виды рекламы, вы можете рекламировать не только ваш магазин, но еще и ваш интернет-магазин.
Таким образом, люди, которые заинтересуются, смогут зайти на ваш сайт — посмотреть какой товар вы предлагаете, и что именно находится в вашем ассортименте, а уже потом приходить в магазин.
У многих людей не хватает времени для того, чтобы посещать магазины, таким образом, человек сначала выберет необходимые товары в вашем интернет-магазине, а уже потом придет за ним в магазин.
Не забывайте пополнять запасы товара – обязательно следите за новинками, ведь если товар будет простаивать, увеличится финансовый цикл и это отразится на ассортименте.
Так как в наше время спорт является модной тенденцией, то те люди, которые любят отдыхать активно, предпочтут одеваться не только, чтоб им было удобно, но еще и так, чтобы это выглядело модно и красиво.
Общий план действия – шаг за шагом
Итак, можно подвести итоги:
- Для начала, нужны деньги для старта (инвестиции),
- Нужно составить бизнес план, по которому вы будете создавать свой магазин,
- Затем нужно обдумать и записать каждый шаг по созданию своего магазина (составить календарный план),
- Подобрать место для будущего магазина,
- Договориться об аренде,
- Отработать ассортиментную матрицу,
- Подобрать персонал,
- Сделать интернет-магазин (можно позже),
- Разместить рекламу по социальным сетям, в интернете, сделать бумажную рекламу
Как помогут примеры других бизнес планов
Как только вы примерно будете знать цены на товар, определитесь с ассортиментом, приблизительно поймете, где нужно размещать магазин, все равно потратьте некоторое время для того, чтобы прочитать примеры, которые составлялись другими успешными людьми.
Это нужно не для того, чтобы полностью перечеркнуть все планы и сделать магазин по образцу. Пример вам поможет дополнить недостающие элементы вашего плана, а также подскажет некоторые нюансы по созданию.
В наше время вы сможете очень быстро и эффективно отыскать такие примеры в интернете, приобрести множество книг с образцами, а также почерпнуть оттуда множество секретов успеха.
Как правильно расширяться – увеличиваем продажи
Нужно отметить, что после того, как вы уже откроете свой магазин, не нужно расслабляться. Постоянно оставайтесь в тонусе, придумывайте новые варианты улучшения магазина, если ваше дело будет процветать – можете начинать расширяться, ведь товара очень много, а идей – еще больше.
Не бойтесь преодолевать страхи и идти вперед – если вы будете вкладывать достаточно сил, знаний, постоянно вводить новшества и сможете заинтересовать клиентов – вы добьетесь хороших результатов.
Не забывайте о том, что если вы будете «крепко стоять на ногах», вы можете открыть точно такой же магазин на другом месте – на такой же окраине города с другой стороны.
Таким образом, люди будут узнавать ваш магазин по названию, и будут приходить туда. Дело в том, что некоторые люди, которые знают о вашем магазине и живут на другом конце города, не будут к вам приезжать, ведь ехать очень далеко.
Некоторые люди с вашего района переезжают в другой, поэтому вам просто необходимо расширяться, открывая по всему городу даже маленькие магазинчики.
Также, если вам поступил заказ с интернет-магазина, вы сможете предложить покупателю несколько вариантов – для начала, выбирать среди товаров в интернет-магазине, а затем прийти в ваш магазин, ближайший к их дому, и посмотреть товар перед покупкой.
