Хотите иметь минимум 50 000 рублей дохода в месяц? Конечно, хотите! Но не знаете как.
Зато я знаю, что денег у вас на покупку магазина нет. Ну, а как насчет желания? Имеется? Тогда вперед!
Оговоримся сразу – речь будем вести о небольшом магазине, площадью от 51 кв. метра до 100 кв.м.
Это так называемый магазин шаговой доступности или удобный магазин.
Как найти подходящий магазин?
Просто: даете объявление в газету: «Сниму в аренду действующий продовольственный магазин площадью от 55 кв.м.» Ждете звонков. Второй вариант: в той же газете ищите объявления « сдам в аренду продовольственный магазин».
Не бойтесь, что вам подсунут нераскрученный магазин, на самом деле у владельцев магазина достаточно много причин сдать его в аренду. Это и наличие другого, более доходного бизнеса и элементарная усталость от работы. Но мы то с вами не устали!
Итак, магазин найден!
Как определить его доходность?
Это достаточно просто.
Для начала узнаете месячную выручку магазина. Спросите об этом хозяина. Он, конечно, скажет вам несколько завышенную сумму. Чтобы его проверить попросите кассовую книгу, правильно она называется «Книга кассира-операциониста», там записывается ежедневная выручка.
Сядьте за стол, возьмите калькулятор и, округляя цифры, выпишите за любой месяц все ежедневные показания и просуммируйте их. (Идеальный вариант: вы выписываете из Книги выручку за последний год, это самая ценная исходная информация).
У вас, к примеру, получилось 2 млн. рублей в месяц. Что это значит? При средней наценке 25% , 2 миллиона рублей выручки дадут 400 000 рублей прибыли. Очень неплохо! Но не забывайте, что из этой суммы вы должны будете заплатить все расходы по магазину!
Как посчитать расходы?
Попросить у владельца магазина квитанции об оплате:
- Тепло и Электроэнергия – большая статья расходов, особенно в зимние месяцы.
- Сигнализация.
- Вывоз мусора.
- Дератизация (мыши,тараканы).
- Телефон.
- Зарплата продавцов (вы можете работать сами и экономить эту статью расходов).
- Налоги.
В зимний месяц эта сумма составит не более 200 тыс. руб., значит, вам и хозяину магазина остаются остальные 200 000 рублей.
Вот это самый главный момент!
Владелец магазина, как правило, потребует с вас 150 тыс. рублей арендной платы, оставив вам все 50 000 руб., что несправедливо. Поэтому чем тщательнее вы посчитаете все расходы, тем легче вам будет торговаться о сумме арендной платы. Справедливая плата: 100 тыс. вам и 100 тыс. хозяину.
Несколько очень важных моментов:
Арендная плата
Постарайтесь убедить хозяина магазина, при подписании договора аренды, в том, чтобы платить арендную плату не вперед за месяц, а 25 числа текущего месяца, это даст вам время собрать из выручки необходимую сумму для оплаты аренды (в нашем случае 100 тыс.).
Товар, находящийся в магазине
Беря в аренду действующий магазин, вы столкнетесь с тем, что в нем имеется какое-то количество товара. Ничего страшного в этом нет.
Весь товар переписывается, проверяется на соответствие срокам хранения, просроченный товар или товар у которого через 3-4 дня истекает срок хранения, отбрасывается (его, как правило, очень немного) и передается вам в подотчет и теперь вы, несете за него ответственность.
Но только за тот товар, который вы потрогали руками и внесли в опись. По долгам хозяина перед поставщиками вы не в ответе! Будьте бдительны!
Где взять товар для продажи?
Где взять деньги для его покупки?
Успокойтесь! Деньги не нужны! Поставщики, которые возили товар в этот магазин, будут (никуда не денутся) возить и вам, с отсрочкой платежа минимум 5-6 дней. Агенты поставщиков заинтересованы в увеличении продаж и ваш магазин им очень интересен в этом плане.
Последний совет.
Устройтесь в продовольственный магазин на работу. Научитесь работать за прилавком и на кассовом аппарате. Научитесь принимать товар у поставщиков. Заполнять кассовую книгу. Научитесь расценять фактуры.
