Как открыть магазин профессиональной косметики
Меню Рубрики

Как открыть магазин профессиональной косметики — практические советы

Магазин профессиональной косметики в торговом центре "Глобус"

Уход за волосами, их состоянием является важной составляющей в комплексе ухода за собой и своей внешностью. При этом часто в парикмахерских и салонах красоты предлагают прийти с собственной краской для волос, или же другими средствами ухода за волосами, поскольку имеющиеся в наличии в салонах средства для волос не всегда подходят конкретному человеку, естественно клиентам это не очень удобно.

Поэтому так важно, чтобы в салонах красоты и парикмахерских были в наличии разнообразные профессиональные средства по уходу за волосами. У потребителей спрос на такую продукцию, несомненно, будет высоким.

Поэтому рассматривая разнообразные направления и сферы бизнеса, существующие на рынке, я остановился на бизнесе, связанном с открытием магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами. На рынке подобных магазинов единицы, и чаще они не доступны всем потребителям, а работают только непосредственно с салонами красоты и парикмахерскими.

Прежде чем говорить о том, как открыть магазин профессиональной косметики, сначала давайте определимся, какая косметика бывает. Можно встретить косметику в хозяйственных магазинах, в продуктовых супермаркетах или просто отдельных магазинах косметики. Это, бытовая серия или я её называю ритейловская косметика.

В аптеках вы можете встретить лечебную косметику, эта специальная серия косметики, которая продаётся, только в аптеках. Есть ещё профессиональная серия косметики, которую используют в салонах красоты для ухода за волосами и кожей. То есть, с ней работают парикмахеры, стилисты, косметологи.

Что бы торговать лечебной косметикой, нужно открывать аптеку, её продают только при  наличии фармацевтической лицензии.

Бытовая косметика, мне лично не очень интересна, из-за низкой наценки. Поэтому, остановимся на продаже профессиональной серии косметики. Наценка, здесь может превышать 70%, рентабельность магазина, при грамотном управлении затратами, высокая.

Кто же покупает профессиональную косметику?

Категория 1

  • Социальный статус: молодежь, интересующаяся модными направлениями, желающая быть всегда в центре событий
  • Возраст:17-25 лет
  • Пол: женский
  • Образование: высшее, незаконченное высшее, среднеспециальное
  • Уровень дохода: средний доход, не имеют своего дохода, находятся на содержании родителей

Психографические характеристики: амбициозные, настроенные на соревнования, для них имеет большое значение статус, поэтому престижность товара они рассматривают как средство его повышения. Обладают скромными финансовыми ресурсами, но огромной готовностью их тратить. Характерны — низкий уровень потребления, готовность тратить, внимание и доверие к рекламе.

Категория 2

  • Социальный статус: семейные пары, семьи с детьми
  • Возраст: от 25-50 лет
  • Пол: женский, мужской
  • Образование: среднее, высшее
  • Уровень дохода: средний доход, выше среднего

Психографические характеристики:люди, ценящие самодостаточность. Они сосредоточены на близком и хорошо знакомом — семье, работе и активном отдыхе. Для них характерна готовность и достаточная возможность тратить денежные средства, которые сочетаются с осмотрительностью в покупках.

Категория 3

  • Социальный статус: активные граждане, топ-менеджеры компаний, владельцы собственного небольшого бизнеса
  • Возраст: от 25-50 лет
  • Пол: женский, мужской (очень немного)
  • Образование: высшее
  • Уровень дохода: выше среднего, высокий

Психографические характеристики: люди, достигшие положения в обществе, успехов в бизнесе, своей профессии. Эти люди компетентны в своем деле, много работают и добиваются успеха. Обычно они владеют материальными ценностями и удовлетворены своим положением в обществе. Такие люди предпочитают покупать фирменные, качественные товары и услуги, подчеркивающие, что они добились большего успеха по сравнению с окружающими.

Акцентируя внимание на продаже косметических средств как салонам красоты и парикмахерским, так и обычным потребителям, можно добиться очень высоких показателей оборачиваемости продукции и прибыли магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами.

Важным для работы будет найти оптовые базы, на которых продаются данные профессиональные средства по уходу за волосами, заключить с ними договора по поставкам продукции, или же приезжать закупать непосредственно на базах каждый раз по мере необходимости.

Закупать следует наиболее ходовые позиции, в которых клиенты будут заинтересованы, чтобы выяснить, какие это позиции можно поговорить с работниками салонов красоты и парикмахерских и выяснить, что им необходимо и что пользуется популярностью у клиентов.

Для магазина потребуется найти помещение, продавать данные косметические средства для ухода за волосами можно и в небольшом офисе, тогда на аренде можно будет сэкономить. Продавать первое время можно самостоятельно, уже затем, когда предприятие начнет приносить прибыль, нанять на работу продавца-консультанта.

Если заинтересовать в продукции магазина салоны красоты и парикмахерские, то можно будет сразу обрести постоянных клиентов. Заинтересовать их в приобретении продукции можно выгодными условиями поставок, гибкими ценами, удобным графиком и индивидуальным подходом к каждому клиенту.

Поскольку конкуренция в данной сфере невысокая, то заинтересовать салоны красоты и парикмахерские в продукции по уходу за волосами будет вполне выполнимой и реальной задачей.

Формат торговли

Лучше использовать открытую выкладку, это повышает средний чек процентов на 40%, как минимум.

Магазины лучше размещать в торговых центрах: в модулях или торговых островках.

Островок в торговом центре

Интересны, так же, будут улицы с высоким трафиком, с точками притяжения.

Магазин на улице - фото

Оборудование

Средняя площадь магазина 20 кв. м. Исходя из этого выбираем оборудование: пристенные стеллажи, прилавки-витрины, стенды для расчёсок.

Ассортимент

Профессиональной косметики много, что именно выбрать для своего магазина? Торговать нужно тем, с чем работают мастера в салонах вашего города. Люди, должны знать эту косметику. Ассортимент магазина включает, как недорогие линейки,  так и косметику премиум класса.

Оптимально закупки нужно делать у первого дистрибьютора, максимально «отжимая» его на скидки. Это вопрос вашей наценки.

В тех магазинах, которыми я занимаюсь, ассортимент такой:

Профессиональные средства по уходу за волосами
(уход, лечение, стайлинг, окрашивание):

•  Angel
•  Selective
•  Kaaral
•  Hair Light
•  Kapous
•  Matrix
•  Periche
•  Tager
•  Schwarzkopf
•  Londa
•  Wella
Профессиональные средства по уходу за лицом:
•  Christina
•  Beauty Style
• Premium

Профессиональные средства по уходу за телом:

•Beauty Image
•  IDEMA
•  Depiflax

Профессиональные средства по уходу за руками:

•  Orly
•  Sophin
•  inm
•  vov

Профессиональные средства по уходу за ногами:

•  Gehwol
•  Titania
•  Suda
Косметика для загара:
•  Tan Master
•  Super Tan
•  Tanny Max
•  Art of Sun
•  Brown
•  Sea Bronze
•  Tan Holding
Профессиональные инструменты:
•  фены
•  плойки
•  утюжки
•  ножницы
•  расчески
•  бигуди
•  пинцеты
•  кусачки
•  пилки
•  скребки
•  терки
•  бритвы

Производители:

  • Coifin
  • Parlux
  • Sibel
  • Babyliss
  • Valera
  • Wahl
  • Ermila
  • Moser
  • Oster
  • Panasonic
  • Jaguar
  • Kedake
  • Titania
  • Erika
  • Dewal
  • Silver Body
  • Dovo
  • Interped
  • Hubert
  • HairWay
  • Triumph
  • Zinger
  • Metzger
Стоимость открытия магазина косметики

Если рассчитывать на магазин площадью 20 кв.м., сильно в ремонт не вкладываться, то вместе с оборудованием уложитесь в 200 — 250 тысяч рублей. Товара нужно на 500 — 700 тысяч  рублей, это сильно зависит от проходимости вашего магазина.

Часто собственники магазинов профессиональной косметики, являются ещё и официальными дистрибьюторами, каких нибудь косметических линеек, то есть занимаются ещё и оптовыми поставками в салоны красоты.

Следует ценить каждого клиента, проявлять уважение и ответственность в работе, тогда бизнес, несомненно, будет развиваться в положительной тенденции, количество клиентов будет расти, и магазин заработает позитивную репутацию в глазах клиентов, что позволит стабильно работать и получать прибыль.

x

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *