Уход за волосами, их состоянием является важной составляющей в комплексе ухода за собой и своей внешностью. При этом часто в парикмахерских и салонах красоты предлагают прийти с собственной краской для волос, или же другими средствами ухода за волосами, поскольку имеющиеся в наличии в салонах средства для волос не всегда подходят конкретному человеку, естественно клиентам это не очень удобно.
Поэтому так важно, чтобы в салонах красоты и парикмахерских были в наличии разнообразные профессиональные средства по уходу за волосами. У потребителей спрос на такую продукцию, несомненно, будет высоким.
Поэтому рассматривая разнообразные направления и сферы бизнеса, существующие на рынке, я остановился на бизнесе, связанном с открытием магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами. На рынке подобных магазинов единицы, и чаще они не доступны всем потребителям, а работают только непосредственно с салонами красоты и парикмахерскими.
Прежде чем говорить о том, как открыть магазин профессиональной косметики, сначала давайте определимся, какая косметика бывает. Можно встретить косметику в хозяйственных магазинах, в продуктовых супермаркетах или просто отдельных магазинах косметики. Это, бытовая серия или я её называю ритейловская косметика.
В аптеках вы можете встретить лечебную косметику, эта специальная серия косметики, которая продаётся, только в аптеках. Есть ещё профессиональная серия косметики, которую используют в салонах красоты для ухода за волосами и кожей. То есть, с ней работают парикмахеры, стилисты, косметологи.
Что бы торговать лечебной косметикой, нужно открывать аптеку, её продают только при наличии фармацевтической лицензии.
Бытовая косметика, мне лично не очень интересна, из-за низкой наценки. Поэтому, остановимся на продаже профессиональной серии косметики. Наценка, здесь может превышать 70%, рентабельность магазина, при грамотном управлении затратами, высокая.
Кто же покупает профессиональную косметику?
Категория 1
- Социальный статус: молодежь, интересующаяся модными направлениями, желающая быть всегда в центре событий
- Возраст:17-25 лет
- Пол: женский
- Образование: высшее, незаконченное высшее, среднеспециальное
- Уровень дохода: средний доход, не имеют своего дохода, находятся на содержании родителей
Психографические характеристики: амбициозные, настроенные на соревнования, для них имеет большое значение статус, поэтому престижность товара они рассматривают как средство его повышения. Обладают скромными финансовыми ресурсами, но огромной готовностью их тратить. Характерны – низкий уровень потребления, готовность тратить, внимание и доверие к рекламе.
Категория 2
- Социальный статус: семейные пары, семьи с детьми
- Возраст: от 25-50 лет
- Пол: женский, мужской
- Образование: среднее, высшее
- Уровень дохода: средний доход, выше среднего
Психографические характеристики:люди, ценящие самодостаточность. Они сосредоточены на близком и хорошо знакомом – семье, работе и активном отдыхе. Для них характерна готовность и достаточная возможность тратить денежные средства, которые сочетаются с осмотрительностью в покупках.
Категория 3
- Социальный статус: активные граждане, топ-менеджеры компаний, владельцы собственного небольшого бизнеса
- Возраст: от 25-50 лет
- Пол: женский, мужской (очень немного)
- Образование: высшее
- Уровень дохода: выше среднего, высокий
Психографические характеристики: люди, достигшие положения в обществе, успехов в бизнесе, своей профессии. Эти люди компетентны в своем деле, много работают и добиваются успеха. Обычно они владеют материальными ценностями и удовлетворены своим положением в обществе. Такие люди предпочитают покупать фирменные, качественные товары и услуги, подчеркивающие, что они добились большего успеха по сравнению с окружающими.
Акцентируя внимание на продаже косметических средств как салонам красоты и парикмахерским, так и обычным потребителям, можно добиться очень высоких показателей оборачиваемости продукции и прибыли магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами.
Важным для работы будет найти оптовые базы, на которых продаются данные профессиональные средства по уходу за волосами, заключить с ними договора по поставкам продукции, или же приезжать закупать непосредственно на базах каждый раз по мере необходимости.
Закупать следует наиболее ходовые позиции, в которых клиенты будут заинтересованы, чтобы выяснить, какие это позиции можно поговорить с работниками салонов красоты и парикмахерских и выяснить, что им необходимо и что пользуется популярностью у клиентов.
Для магазина потребуется найти помещение, продавать данные косметические средства для ухода за волосами можно и в небольшом офисе, тогда на аренде можно будет сэкономить. Продавать первое время можно самостоятельно, уже затем, когда предприятие начнет приносить прибыль, нанять на работу продавца-консультанта.
Если заинтересовать в продукции магазина салоны красоты и парикмахерские, то можно будет сразу обрести постоянных клиентов. Заинтересовать их в приобретении продукции можно выгодными условиями поставок, гибкими ценами, удобным графиком и индивидуальным подходом к каждому клиенту.
Поскольку конкуренция в данной сфере невысокая, то заинтересовать салоны красоты и парикмахерские в продукции по уходу за волосами будет вполне выполнимой и реальной задачей.
Формат торговли
Лучше использовать открытую выкладку, это повышает средний чек процентов на 40%, как минимум.
Магазины лучше размещать в торговых центрах: в модулях или торговых островках.
Интересны, так же, будут улицы с высоким трафиком, с точками притяжения.
Оборудование
Средняя площадь магазина 20 кв. м. Исходя из этого выбираем оборудование: пристенные стеллажи, прилавки-витрины, стенды для расчёсок.
Ассортимент
Профессиональной косметики много, что именно выбрать для своего магазина? Торговать нужно тем, с чем работают мастера в салонах вашего города. Люди, должны знать эту косметику. Ассортимент магазина включает, как недорогие линейки, так и косметику премиум класса.
Оптимально закупки нужно делать у первого дистрибьютора, максимально “отжимая” его на скидки. Это вопрос вашей наценки.
В тех магазинах, которыми я занимаюсь, ассортимент такой:
Профессиональные средства по уходу за волосами
(уход, лечение, стайлинг, окрашивание):• Angel• Selective• Kaaral• Hair Light• Kapous• Matrix• Periche• Tager• Schwarzkopf• Londa• WellaПрофессиональные средства по уходу за лицом:• Christina• Beauty Style• PremiumПрофессиональные средства по уходу за телом:
•Beauty Image• IDEMA• DepiflaxПрофессиональные средства по уходу за руками:
• Orly• Sophin• inm• vovПрофессиональные средства по уходу за ногами:
• Gehwol• Titania• SudaКосметика для загара:• Tan Master• Super Tan• Tanny Max• Art of Sun• Brown• Sea Bronze• Tan HoldingПрофессиональные инструменты:• фены• плойки• утюжки• ножницы• расчески• бигуди• пинцеты• кусачки• пилки• скребки• терки• бритвыПроизводители:
- Coifin
- Parlux
- Sibel
- Babyliss
- Valera
- Wahl
- Ermila
- Moser
- Oster
- Panasonic
- Jaguar
- Kedake
- Titania
- Erika
- Dewal
- Silver Body
- Dovo
- Interped
- Hubert
- HairWay
- Triumph
- Zinger
- Metzger
Если рассчитывать на магазин площадью 20 кв.м., сильно в ремонт не вкладываться, то вместе с оборудованием уложитесь в 200 – 250 тысяч рублей. Товара нужно на 500 – 700 тысяч рублей, это сильно зависит от проходимости вашего магазина.
Часто собственники магазинов профессиональной косметики, являются ещё и официальными дистрибьюторами, каких нибудь косметических линеек, то есть занимаются ещё и оптовыми поставками в салоны красоты.
Следует ценить каждого клиента, проявлять уважение и ответственность в работе, тогда бизнес, несомненно, будет развиваться в положительной тенденции, количество клиентов будет расти, и магазин заработает позитивную репутацию в глазах клиентов, что позволит стабильно работать и получать прибыль.
Понравился формат магазина Мастер Класс и сайт, хотел бы открыть такой магазин в Крыму и Севастополе, помогите на условиях франшизы или как нибудь ещё. Тел +79183233618