Как взять деньги на бизнес у родственников или знакомых
Меню Рубрики

Как взять деньги на бизнес у родственников или друзей

взять в долг у родственниковНе стоит думать, что инвестиционные сделки с родственниками, знакомыми… с юридической точки зрения имеют отличия от сделок с профессиональными инвесторами или финансовыми учреждениями. Учтите, что закон не относит такие источники финансирования к какой-то отдельной категории инвесторов.

Допустим, вы думаете, что ваш родственники должны предоставить вам деньги только потому, что у вас имеются родственные связи. Или что друзья предадут вас, если откажутся оказать финансовую поддержку вашему новому бизнесу. В таких ситуациях зачастую не соблюдаются необходимые формальности, то есть упускаются из виду ряд существенных деталей, не оформляется нужная документация.

Если потенциальными вкладчиками являются родственники или друзья, то важно соблюсти все формальности как с коммерческой, так и с юридической точки зрения. В некоторых случаях из-за личных отношений получить согласие на финансирование со стороны потенциальных источников денег бывает даже сложнее.

Дело в том, что с профессиональными инвесторами сложнее добиться встречи, чем с родственниками и друзьями, и пусть приходится каким-то образом заслуживать их доверие, зато инвестирование – это их работа. Поэтому они сами заинтересованы в поиске и реализации выгодных возможностей капиталовложения и знают все тонкости процедуры, следующей за официальным согласием на финансирование.

Что же касается родственников и друзей, то вам без труда удастся изложить им свое предложение. Достаточно встретиться со своим богатым знакомым и не забыть захватить с собой бизнес-план и в неформальной обстановке обрисовать им ситуацию. Однако какие-то личные мотивы или проблемы психологического характера могут помешать им спокойно обсудить с вами предлагаемую возможность.

У близких отношений есть и свои преимущества. В большинстве случаев друзья и родственники будут рады встретиться и обсудить ваше предложение, окажут вам моральную поддержку в бизнесе и, возможно, даже помогут деньгами. Даже если у них не найдется свободных денег, они могут свести вас с людьми, достаточно состоятельными и компетентными для роли потенциальных вкладчиков.

Есть вероятность, что хорошая рекомендация друга поможет вам заручиться поддержкой и доверием одного из местных бизнес-ангелов. Каждый раз, излагая свое предложение потенциальному инвестору, вы будете оттачивать свою презентацию и находить новые убедительные доводы.

Сделайте потенциальных инвесторов своими родными, то есть заслужите их доверие. Проявите к ним должное уважение и оформите сделку с соблюдением всех формальностей. Это очень важный шаг, который может серьезно повлиять на взаимоотношения, поэтому отнеситесь к нему с должным вниманием.

Ниже мы приведем ряд советов, которые позволят вам правильно выстраивать диалог с этими источниками финансирования:

  • изучите свою официальную презентацию для потенциальных инвесторов, выберите правильные слова и тон, соответствующие тем отношениям, которые связывают вас с данным человеком;
  • честно предупредите собеседника, что собираетесь воспользоваться его расположением в корыстных целях;
  • излагайте заранее подготовленные аргументы, пока собеседник будет положительно на них реагировать;
  • дайте близкому человеку понять, что вам небезразличны его истинные чувства и что вы готовы выслушать прямой и честный ответ;
  • внимательно следите за невербальными сигналами, подсказывающими, что вы слишком напористы или навязчивы, а собеседник просто не может прямо признаться в том, что ему это не интересно, что он не может себе этого позволить, что он в этом не разбирается и так далее;
  • перед разговором с очередным потенциальным инвестором подготовьте необходимую информацию и сформулируйте свою просьбу с учетом его компетенции и финансовых возможностей;
  • постарайтесь предоставить даже больше информации, чем необходимо, чтобы быть уверенным в том, что собеседник принимает обоснованное и обдуманное решение;
  • если потенциальный инвестор примет ваше предложение, обязательно проследите за соблюдением всех юридических формальностей, чтобы защитить себя и вкладчика, а также удостовериться в том, что вы оба полностью понимаете и принимаете условия сделки.
x

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *