Итак, начнем сразу с окупаемости массажного салона – равна она четырем месяцам. Раньше только медицинские учреждения предлагали услуги массажа. На сегодняшний день релаксирующий массаж предлагается в салонах красоты, фитнес-клубах, массажных студиях. Такой «массажный бум» спровоцировали небольшие вложения в данный бизнес и быстра окупаемость (3-4 месяца).
Для расслабляющего и косметического массажа не требуется лицензии и разрешения от Министерства здравоохранения, за исключением случаев, когда в перечне услуг салона присутствует мануальная терапия.
Подбор помещения
Перед началом поисков места для будущего массажного салона, нужно определиться с целевой аудиторией данного салона. Если ориентировка на клиентов с медицинскими показаниями к массажу, то в этом случае месторасположение салон не имеет значения – к хорошему специалисту приедут куда угодно.
А если предполагаемые клиенты будут посещать массаж для удовольствия, тогда расположение салона недалеко от дома будет предпочтительнее. Согласно статистике, на массаж по медицинским показаниям ходят только 30 % клиентов, остальные 70 % предпочитают данную процедуру для ухода за собой и релаксации.
Поэтому размещение салона будет удачным в спальных районах элитного типа.
Для удобства клиентов выбирайте для салона первый этаж.
Согласно нормам СЭС, не менее 8 кв.м. должно приходиться на одного человека. В идеальном случае каждый массажист должен располагаться в отдельной комнате, также можно предусмотреть работу в одной комнате двух специалистов, поскольку наблюдается спрос на массаж двух человек одновременно: подруги, муж и жена.
В последнем случае площадь комнаты должна быть 12 кв.м. В целом площадь салона рассчитывается исходя из количества массажистов и с учетом администраторской и приемной. Средняя площадь – от 80 до 100 кв.м. Открытие салона более чем на 5 рабочих мест, экономический невыгодно и нецелесообразно. Несколько маленьких салонов в городе лучше, чем один большой.
Оборудование и ремонт
В массажном кабинете обязательно должен быть санузел, дополнительно возможна установка ванны для релаксации клиентов. Стены и полы кабинета покрываются моющими обоями либо плиткой, в соответствии с требованиями СЭС, так как один раз в неделю потребуется их специальная обработка.
Специальное оборудование: массажные столы (около 15 000 рублей за один) и 2-3 кушетки (около 4 000 рублей за каждую). Все это оборудование можно приобрести в магазине медтехники. Можно купить еще и переносную складную кушетку. Такого вида кушетка пригодится для выездного обслуживания.
Из мебели потребуется диван и стол в приемную (около 30 000 рублей), а также в массажный кабинет стеллаж либо шкаф для косметических средств (около 10 000 рублей).
Массажисту для работы потребуются специальные масла. Обычный массаж можно проводить с использованием простого оливкового масла, релаксирующие и более сложные массажи требуют применения эфирного масла. Приобретать масла более выгодно на оптовых базах, где их цена ниже на 30 %, чем в розничной торговле, а также они продаются партиями по 6-10 штук различного вида.
На 100 массажей хватает одной бутылочки такого масла, которое по капельке добавляют в базовое масло. На 4-5 сеансов хватает 100 мл базового масла.
Клиентам необходимо предоставить чистые полотенца. Эксперты советуют выкладывать 20 чистых полотенец на поток — 15 посетителей в день. Необходимо установить стиральную машинку для ежедневной стирки полотенец.
Персонал
Одним из важных факторов успеха салона выступают сами массажисты. Каждый клиент идет на конкретного специалиста – это аксиома. Работа в салоне может выстраиваться по схемам: посменная (в одном кабинете работают два или три специалиста по сменам) или под заказ (при появлении заказа массажисты приходят в кабинет для выполнения работы).
Найти хорошего массажиста задача непростая. В большинстве случаев специалисты со стажем ведут свою частную практику. Из другого салона можно переманить к себе массажиста, предложив лучше условия и выше зарплату.
Для поиска можно воспользоваться объявлениями в газете. В этом случае возникает ряд сложностей: для отбора претендентов потребуется много времени и достаточно сложно определить что за специалист перед Вами.
При оценки профессионализма Вам поможет информация о наличии у претендента своей клиентской базы.
Предприниматели с опытом не советуют брать узкоспециализированных специалистов, лучше отдать предпочтение мастеру-универсалу.
Массаж одного и того же вида достаточно быстро приедается клиентам, которые ходят в салон для релаксации и развлечения. Для массажиста обязательно владение основами восточных и европейских техник массажа.
У специалиста должна быть самостоятельная заинтересованность в повышении своего уровня квалификации. Он должен посещать курсы новинок – СПА процедуры, йога-массаж.
Заработная плата массажиста состоит из процента от стоимости одного сеанса массажа (от 30 до 50 %). Хороший специалист в день способен обслужить до 8 человек, менее опытный – около четырех.
Бухгалтер и администратор также потребуются салону. Зарплата каждого будет составлять 10 000 рублей. На начальном этапе хозяин сам сможет заменить данных специалистов и сэкономить.
Эффективнее способа сарафанного радио для привлечения клиентов в салон еще пока нет. Хорошая вывеска является немаловажным элементом. Другими недорогими средствами рекламы являются объявления на остановках и распространение листовок по окрестным домам. Как показывает опыт очень малоэффективная дорогая реклама в СМИ.
Окупаемость
Массажный салон в первый месяц своей работы может рассчитывать на 5-7 клиентов в день, следующие два месяца работы – на 7-10. На проведение одного сеанса требуется различное количество времени: релаксирующий массаж – до 1,5 часов, классический – от 20 минут до одного часа.
Специалисту между сеансами потребуется обязательный перерыв от 20 минут. Салон при полной загрузке способен обслужить около 15 клиентов в день, при условии работы четырех специалистов и двух рабочих мест. Выход на такой поток возможен уже после трех месяц постоянной интенсивной работы.
Пик активного спроса на услуги массажного салона приходится на весну, как раз в это время люди начинают подготовку к летним месяцам. Летом наблюдается спад, осень и зима – месяцы среднего интереса к массажу.
Релаксакционные и антицеллюлитные программы – одни из самых популярных услуг массажных салонов, их заказывают около 70 % клиентов. Среди данных услуг очень модны и востребованы цигун, йога и тайские методики.
Стоимость одного сеанса классического массажа — от 300 рублей (спина) до 700 рублей (все тело). Восточные и релаксирующие массажи – средняя цена 1 500 рублей.
По оценкам специалистов рентабельность массажного бизнеса равна 20-30 %. Окупается данный бизнес примерно за год, но при удачном стечении всех обстоятельств – за 3-4 месяца.
Расширение бизнеса данной направленности возможно в трех направлениях: СПА, массажно-косметологический салон, центр отдыха и релаксации с сауной и бассейном.
Необходимые расходы
Если взять пример салона, для которого потребуется 70 кв. метров площади, то затраты для его открытия будут приблизительно следующими:
- ремонт помещения — 7500 долларов
- массажные столы – 1200 долларов
- необходимая мебель – 1700 долларов
- расходные материалы — 150 долларов
Стоит также учесть средства необходимые для аренды или покупки помещения.
Массажный салон – это актуальная бизнес-модель, на которую стоит обратить внимание. Если подобрать хороший персонал и создать все условия для комфорта клиентов, то можно смело рассчитывать на хороший доход от этого бизнеса.
