Бизнес на посреднических услугах экспортным агентом
Меню Рубрики

Свой бизнес на посреднических услугах экспортным агентом

экспортый агент - фотоЭкспортный агент – человек посредник, связующее звено в рынке сбыта товаров из иностранных государств. Бизнес-идея об экспорт-агенте далеко не новая, хорошо отработана годами и проверена не одним человеком.

Торговые отношения импорт/экспорт актуальны и еще долго будут являться таковыми, поэтому работа посредника выгодна и сейчас, и в перспективе.

Как образуется экспорт товаров

Для предприятий развивающихся стран одним из главных направлений является экспорт товаров. Но, получив определенный статус посредством внутреннего рынка, многие производства не спешат к внешним торговым отношениям, ибо это хлопотно и затратно.

Другая сторона медали: в развитых странах компании ищут импорт товаров в свою страну. У людей подогрет интерес к новой продукции, которая может стоить недорого.

В чем заключается работа

Экспортный агент выбирает направление, с которым готов работать, и начинает свою деятельность с подробного изучения законов экспорта/импорта своей страны. Это нужно для того, чтобы исключить таможенные «сюрпризы» при выполнении контракта.

Для чего нужен экспортный агент, когда импортер может сам курировать поставки и не платить за посреднические услуги? Элементарный пример: Импортер заказал партию товара, на которую уже имеется покупатель; подписан контракт, спланированы сроки поставки и выделен бюджет.

В самый ответственный момент экспортный поставщик узнает, что товар обременен налогом, превышающим стоимость поставляемой продукции, поэтому не включил эти расходы в ценообразование. Поставку уже ожидает покупатель, но его планы рушатся из-за того, что производитель не осведомлен, что такое экспортная цена.

Это означает, что нарушаться не только сроки, нои цена товара станет абсолютно другой. Таковых заморочек очень много и для их решения нужен грамотный человек, который изначально будет взаимодействовать с двумя сторонами (продавец/покупатель).

Что входит в обязанности

  • Оказание всех сервисных и промежуточных услуг, курирование поставок от начала до конца, включая контроль своевременной оплаты;
  • Освободить заказчика от проблем и всех существующих сложностей поставок экспорта;
  • Знать особенности и основные составляющие внешнеэкономического рынка и использовать знания для экономии средств на процессе экспорта (минимизировать затраты);
  • Проведение деловых переговоров с потенциальными покупателями, расчет сроков, стоимости и прочих расходов;
  • Не использовать серые схемы вывоза, а действовать согласно действующему законодательству РФ;
  • Сверка соответствия товара к заказанным позициям.

Поиск площадок для импорта — экспорта

  1. Поиск клиентской базы можно начать с местных или региональных предприятий. На многих производствах уже имеются собственные маркетинговые и экспортные отделы, но если предложить бюджетное оказание услуг, то есть вероятность положительного ответа.
  2. В Интернете и международных изданиях имеется много публикаций и объявлений о востребованности или сбыте определенной категории товаров. Можно фильтровать и выбирать предложенное или написать «вкусный» анонс о себе, своих качествах и надежности.

О прибыли экспортного агента

Размер дохода не ограничен, здесь все зависит от деятельности агента и его внутренних качеств. Есть масса примеров, когда одна сделка приносила прибыль, которой достаточно для долгого безбедного проживания. Один клиент может принести одноразовый средний доход, а другой будет готов работать с вами всю жизнь.

От агента требуется дотошность, надежность, беспрецедентность и деловая этика. Перспективы у экспортного агента не просто радужные, а гигантские.

Важный нюанс – агенту требуется знание английского языка. Решение вопроса – сервисный переводчик, человек со знанием языка на контрактной основе; переводчик для оказания одноразовых услуг за определенную оплату. Как показывает практика, это далеко не самая важная проблема, с которой приходиться сталкиваться агенту. Но, чаще всего, агентское вознаграждение того стоит!

x

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *