Экспортный агент – человек посредник, связующее звено в рынке сбыта товаров из иностранных государств. Бизнес-идея об экспорт-агенте далеко не новая, хорошо отработана годами и проверена не одним человеком.
Торговые отношения импорт/экспорт актуальны и еще долго будут являться таковыми, поэтому работа посредника выгодна и сейчас, и в перспективе.
Как образуется экспорт товаров
Для предприятий развивающихся стран одним из главных направлений является экспорт товаров. Но, получив определенный статус посредством внутреннего рынка, многие производства не спешат к внешним торговым отношениям, ибо это хлопотно и затратно.
Другая сторона медали: в развитых странах компании ищут импорт товаров в свою страну. У людей подогрет интерес к новой продукции, которая может стоить недорого.
В чем заключается работа
Экспортный агент выбирает направление, с которым готов работать, и начинает свою деятельность с подробного изучения законов экспорта/импорта своей страны. Это нужно для того, чтобы исключить таможенные «сюрпризы» при выполнении контракта.
Для чего нужен экспортный агент, когда импортер может сам курировать поставки и не платить за посреднические услуги? Элементарный пример: Импортер заказал партию товара, на которую уже имеется покупатель; подписан контракт, спланированы сроки поставки и выделен бюджет.
В самый ответственный момент экспортный поставщик узнает, что товар обременен налогом, превышающим стоимость поставляемой продукции, поэтому не включил эти расходы в ценообразование. Поставку уже ожидает покупатель, но его планы рушатся из-за того, что производитель не осведомлен, что такое экспортная цена.
Это означает, что нарушаться не только сроки, нои цена товара станет абсолютно другой. Таковых заморочек очень много и для их решения нужен грамотный человек, который изначально будет взаимодействовать с двумя сторонами (продавец/покупатель).
Что входит в обязанности
- Оказание всех сервисных и промежуточных услуг, курирование поставок от начала до конца, включая контроль своевременной оплаты;
- Освободить заказчика от проблем и всех существующих сложностей поставок экспорта;
- Знать особенности и основные составляющие внешнеэкономического рынка и использовать знания для экономии средств на процессе экспорта (минимизировать затраты);
- Проведение деловых переговоров с потенциальными покупателями, расчет сроков, стоимости и прочих расходов;
- Не использовать серые схемы вывоза, а действовать согласно действующему законодательству РФ;
- Сверка соответствия товара к заказанным позициям.
Поиск площадок для импорта — экспорта
- Поиск клиентской базы можно начать с местных или региональных предприятий. На многих производствах уже имеются собственные маркетинговые и экспортные отделы, но если предложить бюджетное оказание услуг, то есть вероятность положительного ответа.
- В Интернете и международных изданиях имеется много публикаций и объявлений о востребованности или сбыте определенной категории товаров. Можно фильтровать и выбирать предложенное или написать «вкусный» анонс о себе, своих качествах и надежности.
О прибыли экспортного агента
Размер дохода не ограничен, здесь все зависит от деятельности агента и его внутренних качеств. Есть масса примеров, когда одна сделка приносила прибыль, которой достаточно для долгого безбедного проживания. Один клиент может принести одноразовый средний доход, а другой будет готов работать с вами всю жизнь.
От агента требуется дотошность, надежность, беспрецедентность и деловая этика. Перспективы у экспортного агента не просто радужные, а гигантские.
Важный нюанс – агенту требуется знание английского языка. Решение вопроса – сервисный переводчик, человек со знанием языка на контрактной основе; переводчик для оказания одноразовых услуг за определенную оплату. Как показывает практика, это далеко не самая важная проблема, с которой приходиться сталкиваться агенту. Но, чаще всего, агентское вознаграждение того стоит!
