Как найти и работать с китайскими поставщиками
Меню Рубрики

Поиск и сотрудничество с китайскими поставщиками

китайские поставщикиС каждым годом товарооборот России с Китаем постоянно растет. Китай нуждается в большом количестве сырья – нефть, газ, древесина, металл и многое другое. Российские предприниматели ввозят всю выпускаемую Китаем продукцию, как правило, это товары широкого потребления, автомобили и оборудование.

 

Китай, как и Россия, населен разными людьми – порядочными и не очень… Если вы предприниматель, решивший обратить внимание на Китай, как на страну, откуда вы решили поставлять товар, то вам эта статья будет полезна для вас.

Представим ситуацию, что вы предприниматель, ваш бизнес — это торговля (например, химическими реагентами, столь популярными в нашей промышленности). У вас есть покупатели на товар, который до недавнего времени покупали в России.

Вам становится известно что, цена на аналогичный товар в Китае значительно выгоднее отличается от цены российских производителей. Вы, человек ведущий бизнес, просчитываете прибыль, и становится понятным, что импорт товара из Китая — это выгодное вложение средств.

Начинаете поиск потенциального поставщика. Конечно, вы проанализируете весь интернет, найдете множество предприятий, поставляющих этот товар из Китая. Отобрав, на ваш взгляд, самые подходящие, начнете вести переговоры. Что вы должны знать на этой стадии?

Соберите максимально возможное количество информации о поставщике, если это надежная компания, не однодневная фирма «рога и копыта», найти отзывы о ней не составит большого труда. Проверьте наличие контактов и адресов, фирмы у которых не будет адреса, можете сразу удалять из своего списка!

При поиске партнера не покупайтесь на самую низкую цену, которую найдете, возможно, это мошенники. Китайские производители, которые работают честно, никогда не снизят цену, ниже той, которую могут предложить на первоначальном этапе, независимо от объема.

Настоятельно рекомендую провести мониторинг цен по всем найденным вариантам. Итак, вы нашли потенциального поставщика – начинайте вести переговоры.

Как правило, китайские компании, торгующие с Россией, говорят, или хотя бы понимают русский язык, поэтому проблем с языковым барьером возникнуть не должно. Также будет полезным самим позвонить по указанным номерам, убедившись лишний раз в достоверности указанной информации.

После установления контакта, попросите договор поставки. Вам будет отправлен стандартный договор. Он должен быть составлен на двух языка. Внимательно ознакомьтесь с его содержанием. После ознакомления обязательно найдите юриста международного уровня, его консультации будут весьма полезными, хоть и не бесплатными.

Обязательно посетите торгово-промышленную палату в вашем регионе, возможно, они дадут рекомендации по данному поставщику, и в целом можно получить достаточно необходимую информацию.

Если все прошло успешно – договор и поставщик не вызывают у вас опасений, обговорите возникшие вопросы, и можете готовить первую поставку товара из Китая. К этому моменту нужно просчитать:

1. Логистика.

Здесь два основных варианта. По морю и по железной дороге. Стоимость отличается в пользу первого варианта, но в этом случае сроки будут на 30–40% дольше. Стоит сказать также вы должны учитывать, что в случае доставки железнодорожным транспортом, товар ожидает перегруз в другой вагон, т.к это связано с различием в колее.

Вам придется нанимать брокера-организацию, которая контролирует этот процесс. Стоимость данной операции составляет порядка 60 тысяч рублей, в нее включено документальное сопровождение.

Также сможете контролировать следование вашего груза через интернет. Обязательно укажите точную станцию прибытие груза, это поможет значительно сократить время и расходы;

После пересечения груза граница, начинайте заниматься таможенным сопровождением.

2. Таможенное оформление.

Вам предстоит собрать огромный список документов, которые необходимо заблаговременно подготовить, чтобы избежать дополнительных расходов на хранение вашего груза на складах временного хранения в таможенных терминалах.

3. Оплата всех обязательных платежей:

Транспортные расходы; таможенный сбор 10% и НДС 18%, оплатить нахождение груза на складах временного хранения. И помните, не оплатив этих платежей, товар вам никто не отдаст.

После того как вы все просчитали и договорились с китайским поставщиком, следуйте в Китай. Обязательно! Найдите переводчика, если потребуется. Только не покупайте заранее обратного билета.

В Китае вы должны посмотреть производство и склады, находиться должны до погрузки и сопроводив ее, это необходимо, чтобы полностью избежать мошенничества. Если все прошло без нареканий, и поставщик все выполнил согласно договору, можете отправляться обратно и ждать груз.

Подводя итог, отметьте для себя самое главное – не обольщайтесь, увидев привлекательную цену, в Китае обманывают не меньше, а то и больше, чем в России. Задавайте как можно больше вопросов, не бойтесь задавать даже нескромные вопросы поставщику. Ищете как можно больше информации о нем. Не верьте сказочным условиям, не убедившись в том, что это предприятие существует.

 

x

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *