Что делать если Ваш бизнес больше не приносит реальных доходов? Что делать если уже нет никакой возможности справиться с нарастающей угрозой поглощения конкурентами? Для предпринимателя ответ очевиден – продать собственный бизнес. Как продать свой бизнес как можно дороже и не понеся больших потерь? Давайте попробуем разобраться.
Главное, что хочет видеть покупатель в интересующем его бизнесе – стабильность и возможность получения дохода из этого бизнеса. Если покупателя не удастся заверить в том, что он покупает перспективный бизнес и, при привлечении определенных средств, он будет приносить большие прибыли, то вероятность успешной продажи бизнеса сводится к нулю.
Перед продажей бизнеса целесообразно сделать его полный анализ, найти слабые и сильные стороны бизнеса, при необходимости поинтересоваться у работников и знакомых, а лучший вариант – нанять специалиста. Следует также заняться документацией предприятия, привести ее в порядок, проследить за правильностью отчетности и бухгалтерии.
Также следует выявить основные проблемы, существующие на предприятии, выработать меры по их решению и провести соответствующие мероприятия. Все эти меры помогут продать Ваш бизнес по гораздо более высокой цене.
Следует также уделить внимание такому аспекту, как представление бизнеса в бумажном формате.
Здесь следует обратиться к следующему плану представления ключевой информации:
- Необходимо уточнить, почему Вы продаете бизнес. В любом случае покупатель будет настороженно относиться к факту продажи предприятия, однако его можно убедить, сославшись на возможность вложения вырученных денег в более прибыльное предприятие.
- Важно составить резюме предприятия, включить туда полное его описание и список выпускаемой продукции.
- Можно для информативности включить историю предприятия с основными его достижениями.
- Немаловажным является фокусировка на персонале предприятия. Можно указать ключевых специалистов, руководителей отделов и тех на кого следует обратить особое внимание.
- Привести список предприятий, которые могут быть конкурентами в данной отрасли хозяйствования, а также было ли включено данное предприятие в каталоги фирм или нет.
- Можно привести информацию по финансовой отчетности предприятия.
Следуя этим приемам можно выгодно продать свой бизнес.
