Как побороть страх в бизнесе
Меню Рубрики

Как побороть свой страх в бизнесе

побороть страх в бизнесеВы знаете выражение известного автора и оратора Сета Година?

«В борьбе идей побеждает не та, которая была лучшей, а та, сторонники которой меньше боялись».

Вас не покидают мысли о создании своего бизнеса? Но страхи перед неудачей и неизвестностью останавливают вас? Вы не спешите открывать предприятие, потому что боитесь провала?

 

Страх мешает начинающим предпринимателям и тем, кто хотел бы им стать осуществлять свои мечты и добиваться успеха в жизни.

Как побороть страх?

Как бороться с ним, если он сковывает ваши мысли и не дает вам действовать?

Побороть страх вы сможете лишь тогда, когда поймете, что он никуда не исчезнет. Он будет преследовать вас всю жизнь, будете вы с ним бороться или нет. Сможете ли вы его преодолеть один раз или нет.

На место тех страхов, которые вы одолеете, придут другие.

Страх – это нормальное состояние организма. Защитная функция, которая дана нам от природы. Ведь чувство страха должно ограждать нас от того, что может нанести вред.

Вот только в бизнесе, да и в жизни, в общем, не всегда чувство страха бывает полезно.

С одной стороны, он помогает нам не совершать того, что может лишить нас жизни и здоровья, или же нанести нам материальный урон.

Но, с другой…

Страх убивает в нас стремление к действию.

Вы можете потерять уникальные возможности из-за неуверенности, робости, медлительности.

В мире бизнеса одна потерянная возможность может стать фатальной.

Один упущенный клиент в момент нехватки денег на счетах – и ваша фирма на грани банкротства.

Преодолевая страх, вы обретаете уверенность в себе, в своих силах.

Какие бывают страхи

Самый большой страх – это когда вы только принимаете решение об открытии своего бизнеса. Ведь вы еще толком не представляете, что вас ждет. Возможность неудачи и потери денег, репутации – это может сильно повредить мотивации начинающего бизнесмена.

Но все же, вы справились с этим страхом и начали свой бизнес.

Как говорят парашютисты, первый раз прыгать не страшно, потому что не знаешь, что тебя ждет.

Но вот вы начали работу. И начались проблемы…

Вы боитесь:

1)      Остаться без клиентов и дохода.

И у вас не будет денег для оплаты счетов. Вы не сможете содержать семью. Ваш прежний уровень жизни, к которому вы привыкли, упадет.

Это серьезный психологический барьер, который мешает трезво оценивать обстановку и спокойно двигаться к цели. Вы начинаете метаться от одного решения к другому, в итоге упуская еще больше возможностей.

Бороться с этим можно создавая резервный фонд предприятия, который будет вашим балластом в сложный период.

Но изначально при планировании бизнеса необходимо провести маркетинговые исследования. Вы должны знать, на что можете рассчитывать. Определить потенциальный объем рынка, составить прогноз продаж.

Маркетинговый анализ – это основа, фундамент вашей идеи. Без этого фундамента ваш бизнес может рухнуть, как карточный домик, потому что без клиентов бизнеса не существует.

2)      Страх перед клиентами.

Вам сложно вести переговоры. Вы неуверенны в себе. Необходимость сделать телефонный звонок тяготеет над вами, как мельничный жернов.

А чего вы боитесь? Что вас неправильно поймут? Или посмеются над вашим предложением? Или сочтут слишком навязчивым?

Часто именно желание показаться слишком назойливым и мешает при разговоре с потенциальным клиентом.

Но задумайтесь!

Неужели ваш товар или ваша услуга – такая бесполезная для клиента вещь?

Или вы неуверенны в качестве своего товара?

А может, вы просто боитесь, что покажетесь некомпетентным в том товаре, который предлагаете и не сможете ответить на вопросы клиента?

Для того, чтобы не бояться общаться со своими клиентами:

  • Вы должны знать свой товар в совершенстве.
  • Быть УВЕРЕННЫМИ в его качестве и пользе для клиента.
  • Помнить о том, что вы не навязываетесь, а ПОМОГАЕТЕ клиенту решить проблему.

3)       Страх брать кредиты.

Если вы серьезно опасаетесь, что не сможете вернуть кредит, то зачем его брать? Оцените реальность риска. Ведь ваша фирма может быть поставлена на грань банкротства, если вы не сможете вернуть кредиты.

Опять же, все будет зависеть от продаж. Будут продажи – будут деньги, чтобы рассчитаться по кредитам. Но самофинансирование – это лучшее решение. Поэтому старайтесь удерживаться от кредита и стремиться к полному самофинансированию своей деятельности.

4)      Боязнь уволить сотрудника.

Такое часто случается, если предприниматель по натуре мягкий человек. Чувство неловкости в данном случае вполне понятно. И это не только ваша проблема. Это проблема большинства руководителей.

Но нерадивый сотрудник – это зло, от которого нужно избавляться.

А как быть, если фирма просто вынуждена сокращать издержки?

В любом случае, увольняя сотрудника, не говорите ему о его промахах. Ведь у него самого может быть много причин быть недовольным вами и компанией.

Оставьте у него приятные эмоции. Говорите только о положительных качествах, о том, какой вклад внес он в развитие фирмы.

Вы расстанетесь если не друзьями, то не врагами – это точно.

А чувство неловкости будет все равно, ведь вы же не робот и работаете с людьми.

У вас может быть еще тысячи страхов: принятия неправильного решения, выбора не того направления развития или неумелого распоряжения финансами компании.

Но знайте, что…

Страх одолеет вас 

Это случится в том случае, если вы будете просто уходить от решения и действий.

Он одолеет вас, и вы будете считать себя в безопасности, если не заглянете ему в лицо.

Но что вы теряете?

Что случится, если пойдете ему навстречу?

Какова вероятность того, что может случиться самое страшное?

А что будет, если ваш страх останется непобежденным, и вы никогда не решитесь действовать?

Если не прыгнуть в воду, то плавать не научишься.

Можно сказать, а зачем? Я не хочу плавать.

Но тогда вы никогда не испытаете свежести прохладной воды в летний зной. Плескайтесь по пояс в тине у берега. Таков ваш удел.

Вы тогда никогда не сможете достигнуть своей мечты.

Победить страх – значит выжить

Ведь жизнь – это борьба.

И если вы хотите ее изменить, то со страхами нужно бороться.

Современная урбанизированная жизнь во многом ослабляет нашу волю, способности к борьбе и выживанию в экстремальных условиях.

Мы привыкли к комфорту и душевному спокойствию.

Но мир бизнеса – это экстрим.

И побороть свой страх – это единственно возможный способ выжить в этом мире.

x

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *