Собственный бизнес – это путь самодостаточного человека, умеющего принимать непростые решения и главное, умеющего отвечать за свои желания и действия, а ещё точнее, имеющего смелость взять на самого себя ответственность за свою собственную жизнь.
КАПИТАЛ
В бизнесе, как и в жизни, есть свои (зачастую весьма жестокие!) правила диктуемые существующей действительностью, а именно:
А) Поиск стартового капитала.
Можно разделить проблему на несколько подкатегорий:
- Собственные средства.
- Заёмные средства.
- Сторонние инвестиции (акционирование).
- Без капиталовложений (бизнес с нуля).
Для начала рассмотрим варианты решения проблемы. На этом этапе можно пренебречь конкретизацией вашего бизнес – проекта. Поиск необходимой материальной базы актуален независимо от вида деятельности, которым вы собираетесь заниматься. Разберём выделенные вопросы подробно:
Собственные средства:
Вы в любом случае основной инвестор. Поэтому деньги, полученные вами в кредитной организации, либо накопленные в результате долгой и кропотливой работы, будут вашими собственными. Здесь стоит учитывать, что и деньги как таковые и материальные ценности (это может быть оборудование, инструменты, сырьё) являются активами, которые как раз и составляют искомый уставной капитал.
Распоряжаться ими грамотно и рачительно – ваша основная задача. При этом нужно учитывать следующую закономерность – в первые три месяца после организации прекращают своё существование более 30% коммерческих структур. Это означает что вам в это время необходимо быть особенно осторожными и стараться расходовать свои капиталы с наименьшими рисками и потерями.
Необоснованные траты, способны уничтожить ваше детище и в следующее полугодие (по статистике, 9-ти месячный рубеж преодолевает лишь каждое четвёртое предприятие из вновь созданных). Второй год после официальной регистрации преодолевает лишь жалкие 10% от изначального количества официально зарегистрированных проектов. И наконец, к окончанию третьего года выживает лишь 1-2% от преодолевших двухгодичный рубеж.
На практике это означает, что свою жизнеспособность подтверждает лишь 1/100 всех бизнес-проектов! Просто помните об этом. Риски потерять свои деньги при организации собственного бизнеса 99%! И это та суровая правда жизни, которая имеет место. Что бы избежать ошибок, нужно детально оценивать последствия принимаемых решений, причём в долгосрочной перспективе. А это под силу далеко не каждому.
Заёмные средства:
Говоря о заёмных средствах, мы имеем в виду нечто большее, чем банальный кредит, который вы должны выплачивать самостоятельно (изначально закладывая проценты и прочие издержки в стоимость товаров и услуг, производимых вашей компанией). Заёмные средства это фонды, которые подлежат обязательному возврату или выкупу.
Это может быть лизинг, аренда, и прочие формы не банковского заимствования. Говоря по чести это самый невыгодный и зачастую тупиковый путь становления вновь созданного предприятия. Дело в том, что получая конкретное оборудование в лизинг или аренду, вы не сможете спрогнозировать не только получаемую прибыль, но даже не сможете просчитать общий оборот средств. А это спустя некое время (срок погашения очередного платежа, либо выплата арендной платы) может обернуться непоправимыми финансовыми потерями.
Грубо говоря, вы приобретаете на условиях лизинга оборудование для производства пенобетонных блоков. Стоимость линии порядка 300-500 тыс. рублей. Ежемесячный платёж 10 000 руб. Но вы не учли того что в данной местности люди используют для строительства древесину, которой много и которая если не дешевле производимого вами товара, то по крайней мере пользуется заслуженной популярностью.
Да, несомненно, через год (а возможно и полгода) вы убедите потенциальных клиентов в выгодности строительства жилья из пенобетонных блоков. Но при этом ваши непогашенные обязательства (включая пени, проценты за просроченные платежи и т.д. и т.п.) станут тем самым камнем на шее, которые утопят вас в долговой яме. Это лишь иллюстрация, и не более того. И всё же она взята из жизни.
Акционирование:
Путь для России практически не реализуемый, из-за малого доверия потенциальных инвесторов к посулам начинающих бизнесменов. Даже такие гиганты как Газпром или Сбербанк размещают свои акции с немалым трудом, что уж говорить об начинающем предпринимателе. И, тем не менее, попытаться стоит. Главное не переборщить с обещаниями. Любая процентная ставка выше 5% в месяц будет вызывать не жадность, а страх за свои деньги.
Впрочем, вполне приемлемым выходом может стать организация ООО (Общества с ограниченной ответственностью), поскольку такая форма хозяйственной деятельности допускает существование до 50-ти учредителей. Это конечно в будущем основательно свяжет вам руки, поскольку все решения принимаются коллегиально посредством голосования всех участников ООО, но позволяет привлечь значительные средства без значительных усилий, которые требуются при организации ОАО или ЗАО.
Без капиталовложений:
Путь реализации своих замыслов и простой и в такой же мере сложный. Здесь всё зависит от вашего личного профессионализма. Поскольку всю работу вам придётся выполнять самостоятельно. В этом случае вам стоит обратить внимание на всемирную паутину.
Интернет, позволяет начать бизнес с нуля, либо свести свои затраты к максимально возможному минимуму. Ставку придётся сделать на собственные таланты и трудолюбие. Хотя при определённых обстоятельствах оригинальная идея, помноженная на титанические усилия, могут в итоге стоить столько же, сколько активы ценою в несколько миллионов долларов.
ИДЕЯ
Успех в бизнесе – это на 90% оригинальная идея.
Начинающий бизнесмен, прочитав это высказывание, может истолковать его совершенно превратно, дело не в том, что бизнес-идея должна быть настолько оригинальной, что никому не приходила в голову до вас, а в том что она должна быть реализована в нужное время и в нужном месте.
В конечном счете, любой бизнес это удовлетворение возникающих у потенциальных клиентов потребностей. Вне зависимости от специфичности этих самых потребностей. Достаточно вспомнить показательный пример из США – некая дама организовала фирму, сотрудники которой приучают младенцев к горшку(!). Она стала миллионером!
Итак…
В) Бизнес идея:
- Сфера производства.
- Сфера услуг.
Сфера производства:
Первый путь – это значительные затраты, длительный срок окупаемости и в то же самое время надёжность и устойчивость. Кроме того, залог средств производства (станков, оборудования) неплохой способ пополнять оборотные средства. Вообще, упоминая залог как инструмент для финансовых вливаний нужно помнить, что острая нехватка оборотных средств свойственна бизнесу, работающему в сфере производства, тем более что машина эта весьма тяжёлая и неповоротливая.
Рынок предлагает достаточное количество готовых решений для такого рода бизнеса, начиная от оборудования для утилизации автомобильных покрышек, и заканчивая линиями для производства чипсов и жареных семечек. Последнее, между прочим, весьма перспективное направление поскольку в сегодняшней России не существует монопольного контроля над этим сегментом рынка.
Это тем более актуально (выбор готового коммерческого решения) поскольку компании реализующие такое оборудование выполняют и пусконаладочные работы и сервисное обслуживание такового.
То есть вы сможете начать работать практически сразу же после выполнения вашим контрагентом оборудования. Единственное на что вам следует обратить своё внимание – географическое местонахождение вашего предприятия. Такого плана бизнес-проекты имеют ограниченную локацию и привязаны непосредственно к рынкам сбыта продукции. Это в первую очередь связанно с ограниченными мощностями готовых производственных линий.
Сфера услуг:
Люди всегда будут нуждаться в парикмахерах, сапожниках, ключных дел мастерах(!).
Идеи что называется вечные. И тем не менее, множество людей ступивших на эту стезю организуют сотни рабочих мест и обеспечивают себя стабильными и весьма неплохими доходами. Успех (или же неудача) на данном поприще зачастую кроется в мелочах, которые способен разглядеть лишь талантливый и внимательный человек.
Так, к примеру, в Москве существует сеть парикмахерских основную рабочую силу которых составляют люди… заплатившие деньги за своё обучение парикмахерскому искусству. Таким образом, хозяин этой компании получил не только возможность значительно снизить плату для своих клиентов, но и практически полностью избавить себя от проблем с выплатами заработной платы своим работникам – ещё бы… он попросту им ничего не платит!
А деньги, получаемые от «учеников» полностью покрывают его издержки по аренде помещений, приобретению современного оборудования и расходных материалов.
Чем не пример нестандартного подхода к решению стандартной задачи!
ПСИХОЛОГИЯ
Россия – страна коррупции, взяток и рэкета.
Ни больше и не меньше. Если эти явления вызывают у вас отвращение, в бизнес вам лучше не соваться. Вас попросту сожрут. Примерно так, как крупная хищная рыба пожирает своих менее агрессивных и менее зубастых родственников. Увы, это диалектика русского бизнеса. Возможно через пару-другую десятков лет ситуация измениться, но на сегодняшний день альтернатив подобному определению состоянию дел попросту не существует.
Психология:
- Невосприимчивость к психологическому давлению и манипуляции.
- Умение говорить «НЕТ».
- Не доверять никому, даже самому себе(!). Зачастую человек живет, выдавая желаемое за действительное. Итог – потеря всего, что составляет базовые жизненные ценности. Таким людям «игры в бизнес» противопоказаны категорически.
- Готовность оказаться в полном одиночестве. Давайте говорить откровенно – потеря денег (достатка) это почти однозначно потеря семьи и друзей.
- Готовность быть нечестным человеком. Честность в бизнесе имеет одну особенность – не нужно обманывать самого себя. Со всеми остальными сойдёт и полуправда. Человек, который вам улыбается и ест ваш хлеб сегодня – завтра может оказаться вашим палачом. В мире денег места дружбе нет!
- Беспристрастность.
- Умение молчать в любых обстоятельствах.
- Жесточайший самоконтроль.
- Умение терять с улыбкой. (Бизнесмен, не умеющий расставаться с малым, никогда не будет иметь много!).
Психология бизнесмена это сейф, который предназначен не для того что бы противостоять внешнему врагу, а для того что бы наружу не прорывались эмоции и слабости которые могут сделать его уязвимым для конкурентов и завистников.
Тем более что Россия, это страна рабов – после того как рухнула советская империя, дух коллективного рабства до конца не выветрился и наверное потребуется ещё не одно десятилетие что бы это произошло. Поэтому не стоит рассчитывать на лояльность тех, кто на вас работает – они в любой момент могут вооружиться кольями и…
Впрочем, как говориться это уже совсем другая история.
Не верьте тем, кто представляет собой государственную власть. Для них бизнесмен – потенциальный преступник (зачастую это именно так), поэтому любые предложения «сотрудничества» с их стороны вполне могут оказаться провокациями – держитесь от чиновников подальше – жить будет проще.
РЕЗЮМЕ
Подводя некий промежуточный итог, можно сказать, что бизнес начинается с осознания и обдумывания трёх основных моментов: ДЕНЬГИ, ИДЕЯ, ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ НАСТРОЙКА.
Правильный подход к разрешению каждой из этих составляющих в значительной мере определяет вашу устойчивость в мире бизнеса. Будьте осторожны, будьте грамотны, будьте непроницаемы – и у вас всё получиться!
Доброй Вам работы!
