Как торговать постельным бельем
Меню Рубрики

Как торговать постельным бельём

магазин постельного бельяЧто ни говори, большинство людей, несмотря на появление огромных супермаркетов, то ли в силу привычки, то ли потому, что действительно выгодней, предпочитают делать покупки на рынке. Рынок во все времена кормил и продолжает кормить много людей, как покупателей, так и продавцов. Покупатель с опытом, как правило, ориентируется, где ряды «дешевле», где — «дороже», в каких точках разнообразней ассортимент.

Да и продавцы на рынке посговорчивей, охотнее уступают в цене. И тут на первый план выступает пресловутый «человеческий фактор», и уже от продавца зависит, купишь ты у него товар или нет. Сможет ли человек предложить именно то, что тебе нужно, не слишком ли будет навязчив и суетлив, насколько расположит тебя к себе – от всех этих факторов зависит, придешь ли ты к нему в следующий раз, или нет.

Поэтому сегодня мы поговорим с Татьяной Савельевой, молодой интересной женщиной с обаятельной улыбкой, возле киоска которой идет бойкая торговля. Татьяна является владелицей нескольких торговых точек на рынке, что не мешает ей, однако, и самой стоять за прилавком.

— Татьяна, расскажите, пожалуйста, о себе.

Родилась я в пригороде Днепропетровска, мама у меня работала помощником повара, отец – слесарем на заводе. У нас, сколько себя помню, всегда было большой хозяйство, поэтому я с детства была приучена к нелегкому сельскому труду. В семье нас было трое детей (я – самая младшая), и у каждого были свои обязанности. В 17 лет я устроилась работать реализатором на рынок «Озерку», на нем же торгую до сих пор.

Проработав 3 года реализатором, решила оформить собственное ИП.

— На какие деньги вы открыли свой бизнес? И почему решились стать предпринимателем?

Кое-какие сбережения у меня появились, ведь я работала, торговля шла хорошо, плюс помогла старшая сестре, которая так же является хозяйкой и торгует кожаной одеждой. А почему решила открыть свой бизнес? Да потому, что это более выгодно, хоть есть и достаточно большой риск.

Ассортимент моего товара – это халаты, постельное белье комплектами и по отдельности, полотенца, пледы, покрывала, одеяла и т.д. Через год я открыла еще две торговые точки, и на сегодняшний день являюсь владелицей трех торговых мест. Прибыль в основном стабильная, так как вовремя пополняю ассортимент и отдаю предпочтение сезонному товару.

— Предполагаю, что на рынке должна быть достаточно жесткая конкуренция, ведь товар, несмотря на относительное разнообразие, в основной своей массе стандартен. Почему же покупку должны делать у вас, если рядом вещи того же качества и той же стоимости?

Понимаю, что вы хотите сказать. Действительно, подобный товар почти весь закупается в Харькове. Например, одеяла с синтепоновым наполнителем там же и имеются. Однако подобных предприятий там тоже несколько, поэтому при выборе одеял имеет значение и количество наполнителя (а оно может не быть одинаковым), и качество строчки (ведь одеяло должно быть хорошо простегано), и рисунок ткани чехла одеяла.

Поэтому я закупаю одеяла у одного производителя, ими укрываются мои дети, и я уверена в качестве своего товара. Если, например, брать постельное белье, то, кроме стандартных «полуторных» и «двойных» комплектов, я торгую и «семейными» комплектами – так называемыми «евро» с двумя пододеяльниками.

Таких комплектов, которыми торгую я, поверьте, не так уж много на рынке. Вот поэтому есть постоянные клиенты, которые покупают и одеяла, и постельное белье только у меня, а если на данный момент, того, чтобы им хотелось, нет, то они заказывают, ориентируя меня по цветовой гамме, и я привожу необходимое максимум через неделю. Я дорожу своими покупателями, прислушиваюсь к их требованиям, ведь именно они диктуют спрос на товар, и я заинтересована в том, чтобы найти то, что им нужно.

В выборе остального ассортимента также руководствуюсь как собственным вкусом, так и требованиями покупателей. Вещь должна быть и красивой и практичной. Это зависит от процента синтетики и натурального волокна – я отдаю предпочтение натуральным тканям. Большое значение имеет качество покраски (вещь не должна линять и «садиться»).

— Есть ли у вас собственные секреты в торговле, которые помогают вам всегда находиться в прибыли?

Есть, конечно, все открывать их не буду, скажу, что предпочитаю продавать вещи летнего ассортимента зимой со скидкой, чтобы товар не залеживался, хотя другие хозяева, зная, что подобные вещи не выходят из моды, откладывают товар до следующего лета, чтобы не терять за них прибыль.

Для меня же больше важен товарооборот, да и покупателям выгоднее. Словом, такие вот нехитрые правила и позволяют мне получать прибыль, и содержать себя, детей и помогать родителям.

Кроме того, мне действительно нравится моя работа. Я без проблем могу взять реализатора на свою точку, а самой заниматься только закупками и не стоять за прилавком; тем не менее, продолжаю тратить на дорогу в Днепропетровск и обратно три часа в день (живу ведь я в пригороде), и работаю в любую погоду.

Все это только потому, что люблю свою работу. Мне действительно интересно общаться с людьми, советовать, рассказывать, подбирать именно то, что им нужно. И я получаю удовольствие от своей работы.

— Ваши пожелания человеку, желающему открыть свой бизнес.

Прежде всего, нужно какое-то время проработать в той сфере, в которой хочешь открыть свое дело. Это – обязательное условие для успешного начинания. Кроме того, нужно рассчитывать свои материальные и физические возможности. Также при оформлении ЧП и дальнейшего функционирования нужно знать еще ряд моментов. Мне сориентироваться в данном вопросе помогла старшая сестра, у которой уже было свое дело, за что я ней очень благодарна.

На первых порах ощущение того, что есть человек, на которого ты можешь рассчитывать, будь то друг или родственник, поверьте, очень помогает и вселяет уверенность. Что же касается личностных качеств, то начинающим бизнесменам хочется пожелать оптимизма, целеустремленности и веры в свои силы.

— Татьяна, спасибо вам за интересную беседу. Успехов вам и процветания.

x

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *