Покупка бизнеса быстрый способ начать своё дело:
Для многих людей, создание нового бизнеса слишком сложная задача.
Написание бизнес-плана , поиск инвесторов и рассмотрение правовых вопросов, заставляет многих потенциальных владельцев собственного бизнеса отказаться от открытия своего дела. Если это верно и для вас, не спешите отказываться от своей идеи. Есть и другие варианты.
Покупка бизнеса, который уже работает и приносить доход является отличным способом получить фору в вашем новом бизнесе.
Плюсы и минусы при покупке бизнеса
Одним из вариантов является покупка существующего бизнеса. Покупка существующего бизнеса, как правило, проще и безопаснее. Проще, потому, что бизнес уже запущен.
Безопаснее, потому что бизнес уже имеет определённый денежный поток.
Однако, для того, чтобы получить эти преимущества, вам придется платить и первоначальная стоимость покупки может стать для вас барьером.
Другим, возможным, недостатком могут быть различные бизнес-проблемы, о которых вы не знаете. Например, просроченная дебиторская задолженность, с безнадежными долгами.
Внимательное изучение бизнеса перед покупкой, поможет преодолеть эти проблемы.
Вопросы, возникающие при покупке бизнеса
Есть много разных бизнесов для продажи. Покупка хорошего бизнеса начинается с вас – покупайте то, что вы хотите и что вы хорошо умеете делать. При покупке бизнеса подумайте вот о чём:
- Какой бизнес лучше всего соответствует вашим навыкам и опыту
- Какой бизнес Вас интересуют
- Насколько большой бизнес вы хотите? Подумайте о численности работников, количестве магазинов, и объемах продаж.
- Где вы хотите, чтобы ваш бизнес был расположен? Подумайте о том, какие расходы понадобятся на ведение бизнеса в выбранной вами нише.
Семь шагов к покупке готового бизнеса
Шаг 1: Оценить своё финансовое состояние
Для того чтобы приобрести бизнес, вам необходимо финансирование. До того времени, как вы найдёте интересующий вас бизнес, вы должны определить, какими средствами вы располагаете, какие активы у вас есть для залога, и сколько вы можете реально занять.
Шаг 2: Найти бизнес
Вы можете сделать это, изучая объявления в разделе “Деловые предложения” или “Бизнес на продажу” или через веб-сайты, которые специализируются на продаже бизнеса.
Вы можете также использовать бизнес-брокера, который поможет вам найти доступный для вас бизнес.
Шаг 3: Войдите в контакт
Связаться с владельцем бизнеса, чтобы узнать все детали продажи. Запросите всю необходимую информацию, такую как, почему бизнес продаётся, прибыль, что включено в цену и т.д.
Шаг 4: Изучите предложение
Выясните, действительно ли бизнес стоит запрашиваемой цены. Вы можете сделать это путем изучения аналогичных предприятий выставленных на продажу.
Шаг 5: Оцените бизнес изнутри
Проведите день в этом бизнесе, так вы сможете получить представление о текущих операциях.
Шаг 6: Варианты финансирования
Посетите банки, чтобы найти наилучшее предложение.
Шаг 7: Совершите сделку
Если вас всё устраивает и ваши финансовые возможности совпадают с вашими желаниями, составляйте и подписывайте договор купли-продажи.
Когда вы покупаете бизнес, вы начинаете с осознания того, что бизнес уже работает.
Вы также начинаете работать с готовыми базами клиентов и поставщиков. И, наконец, у вас есть существующий денежный поток.
Начать свой бизнес с нуля, может быть более рискованно, чем покупка налаженного бизнеса. Готовый бизнес может стать идеальным решением.
10 советов, при покупке бизнеса
1. Цена вопроса
Когда большинство людей начинают искать бизнес для покупки они ориентируются на цену, которую готовы платить с самого начала.
Таким образом, они соотносят все предложения с этой цифрой. Если это дешевле, чем то, что они могут заплатить, они будут считать, что они нашли «хорошее предложение».
В реальности, однако, цифра в голове не имеет смысла. Чтобы убедиться, что цена, которую вы платите за бизнес справедливая, вы должны сравнить цену самого бизнеса и ничего больше.
Если цена адекватно отражает текущую рыночную стоимость бизнеса, учитывая все обстоятельства, то это справедливая цена. Цены, в которые заложена доля “будущего роста” часто сомнительны и должны быть тщательно проверены.
2. Хорошие отношения с поставщиками
Любой бизнес ценится своими отношениями с поставщиками. В некоторых отраслях, таких как общественное питание, это особенно актуально.
Не имея прочных отношений с поставщиками, бизнес может иметь проблемы из-за задержки поставок, а как следствие – потеря клиентов. Поэтому, если вы хотите купить бизнес и проверить активы, которые он может предложить, вы должны разобраться и в этом вопросе.
Грамотная работа старого владельца с поставщиками, автоматически поставит и вас на хороший счет у них, с самого начала.
3. Сильные сотрудники
Если Вы покупаете бизнес, который включает в себя работающих сотрудников, убедитесь, что они на самом деле хорошие специалисты. Проверьте, нет ли негативных эмоций в связи со сменой владельца.
Вы же не хотите оказаться в ситуации, когда ваши сотрудники хотят, чтобы ваш бизнес развалился и будут работать против вас.
Однако, если вы можете получить сильных сотрудников как часть покупки, это будет стоит дополнительных затрат. Вам не нужно будет набирать и готовить новых специалистов. Кроме того они смогут рассказать вам, кое-что о том, как бизнес исторически работал.
4. Подробная история бизнеса
Так же, как вы должны смотреть техническое состояние при покупке подержанного автомобиля, вы всегда должны изучить подробную историю бизнеса, который собираетесь купить. В любом бизнесе, выставленном на продажу, есть что скрывать.
Хорошая история бизнеса будет включать в себя информацию, такую как учет доходов от начала и до настоящего времени, любые деньги, уплаченные в виде налогов, любая просроченная задолженность, а также список всех внешних компаний и контактов с которыми бизнес работал.
5. Изучите продавца
Если вы ведёте переговоры о приобретении бизнеса и продавец торопит события с целью скорейшего подписанием контракта, наверное, есть веская причина для этого.
Скорее всего, продавцы знают, что есть проблемы с бизнесом, что вы их обнаружите, если изучите всё внимательно, поэтому они хотят закрыть сделку до этого момента. Всегда привлекайте квалифицированных оценщиков и юристов, которые могут обнаружить проблемы до их возникновения.
6. Бизнес, не должен быть связан с личностью прежнего владельца
Вы можете быть готовы купить самый успешный бизнес в вашем городе, но если успех бизнеса основывается на личности старого владельца, такой бизнес долго не просуществует.
По этой причине, старайтесь избегать покупки бизнеса, где очевидно, что главная причина успеха в харизме и личности владельцев. Иначе вам будет работать трудно вдвойне. Непросто выйти из-под тени старого владельца и привлечь клиентскую базу, которая смотрин на вас весьма скептически.
7. Продавец, который готов помогать некоторое время
Один из лучших моментов, который вы можете иметь – это прямой контакт со старым владельцем. Запуск бизнеса сложен, могут быть всякие непредвиденные обстоятельства.
Реальность такова, что дела идут, появляются проблемы, вы еще можете не знать, как с ними справиться и если у вас есть доступ к старому владельцу, то он может подсказать вам о том, как он решал такие вопросы в прошлом.
В самом деле, многие договора по продаже бизнеса включают пункт, где первоначальный владелец гарантирует консультации в течении года после передачи прав собственности.
8. Расходы будущих периодов
Расходы будущих периодов являются одним из тех пресловутых скрытых расходов, которые связаны с дополнительными затратами, которые всплывают, когда вы ведёте переговоры о покупке бизнеса.
Обычно ссылаются на то, что старый владелец уже заплатил авансом за какие-то услуги, он или она больше не будут пользоваться ими и поэтому они ожидают, что вы возьмёте на себя эти затраты. Например, если бизнес имеет договор с телефонной компанией за год службы, и вы покупаете бизнес в середине этого договора, вы обязаны платить за это.
То же самое относится и к таким вопросам, как реклама. Конечно, любые расходы будущих периодов должна быть пропорциональны, так что каждая из сторон должна платить только за ту часть услуг, которую она, на самом деле, получить в использование.
9. Скрытые налоги
Различные государства имеют различные налоговые структуры и вы должны быть осведомлены об этом, но более того, различные области имеют свои региональные налоги.
Кроме того, могут быть скрытые налоги, зависящие от специфики бизнеса в котором вы намерены работать. В любом случае, вам следует обязательно проконсультироваться с квалифицированным юристом, чтобы убедиться, что вы знаете обо всех налогах, которые вы будете платить и заложить их в свой бюджет.
10. Бизнес, который не нуждается в вас
Наконец, у нас есть ошибки, которые не так очевидны, но многие люди их делают. Огромное количество людей на протяжении всей истории купили бизнес, потому что они чувствовали, что этот бизнес “действительно в них нуждается”.
Их эмоции понятны, но это страшная ошибка! Бизнес, который “нуждается” в вас, на самом деле, это только не большая частичка вашего бизнеса.
Вы покупаете бизнес, потому, что вы хотите получить прибыль от этого бизнеса и не должны работать так, как если бы вы работали на кого-то.
Таким образом, вы хотите найти бизнес, где предыдущий владелец установил самодостаточную систему и создал структуру, которая позволяет бизнесу “запустить себя” более или менее. Если бизнес “нуждается” в вас, чтобы работать идеально, значит, что-то идёт неправильно.
Кроме того, действительно ли вы хотите иметь бизнес, где вы не можете отойти от него более чем на день, не рискуя при этом, что все развалиться?
