Чтобы стать риэлтором необходимо иметь пять-шесть личностных качеств и желание. Итак давайте разберем все по пунктам и перейдем к практическим советам.
Самое важное наверное в начинающем специалисте это быстро обучаемость, почему? Придется за сжатый срок изучить Г.К. (гражданский кодекс) Ж.К. (жилищный кодекс) немного из юриспруденции, архитектуры, механизмов проведения сделок и т.д. В большинстве крупных агенствах недвижимости в Москве обучение проводится бесплатно, обычно это занимает один-три месяца.
Так что старайтесь все впитывать как губка. Второй очень важный пункт это коммуникабельность. Сами подумайте, люди будут вам доверять продавать или покупать свою квартиру, очень важно внушить доверие, проявить себя как уверенный и ответственный специалист, человек, который будет всегда вежлив и учтив к потребностям клиента.
Стоит ли говорить что, хамством и напором клиента не взять, только профессионализм и высокие коммуникабельными показатели. Следующее, это активная жизненная позиция, это означает что вы хотите заработать не тысячу долларов в месяц а десятки (учтите это не миф! в недвижимости крутятся огромные деньги и возможности).
Домоседы и, как говорил в свое время мой руководитель – “альтруисты” в недвижимости ничего не добиваются. Будьте активными, и у вас все получится. Наверное самым важным качеством будущего риэлтора является честность, желание не “хапнуть” быстрых денег а работать на репутацию и перспективу.
После обучения, сразу же приступайте к поиску клиентов и активно позиционируете себя как специалиста, предлагайте свои услуги всем, рекламируйте себя везде. Найти клиента на самом деле проше чем кажется многим. Не нужно боятся.
Итак:
- Расклейка. Расклеивайте объявления о своих услугах на досках объявлений, возле подъездов домов и в интернете.
- Прозвон. Звоните собственникам которые самостоятельно продают свои квартиры. Не бойтесь их, расскажите о своей компании и о услугах, подчеркните свои рекламные возможности и профессиональные качества.
- Раздавайте визитки.
- Создайте собственный блог в интернете
- По возможности собственный сайт.
Пробуйте разные способы рекламы и вы найдете свою уникальную систему позиционирования своих услуг. Обычно, за один год риэлтор выходит на стабильный уровень продаж и высокого заработка.
Успехов!
