Практически каждый современный человек имеет возможность реализовать собственные идеи, занявшись частным бизнесом. Одна из самых масштабных ниш мелкого бизнеса – рынок услуг, в котором каждый может найти своё «место под солнцем». В настоящее время достаточно популярными как у населения, так и у крупных компаний услугами являются грузоперевозки.
Чтобы открыть своё дело, прежде всего необходимо составить бизнес-план, продуманный до мелочей. Что же необходимо, чтобы начать работать на себя в этом направлении?
Определитесь с названием вашей фирмы. Оно должно напрямую указывать на деятельность организации, быть запоминающимся и желательно не похожим на названия фирм-конкурентов.
Далее необходимо зарегистрировать предприятие, изучить принципы налогообложения и выбрать наиболее подходящую форму собственности компании. Не следует сразу создавать большую организацию, осуществляющую перевозку грузов. Большие компании требуют больших вложений и большего штата сотрудников, а также облагаются большими налогами.
Для сокращения расходов на начальном этапе создайте маленькую, но действенную и отлично функционирующую фирму, оптимально подобрав штат сотрудников. Позднее, завоевав часть рынка и заключив договора с постоянными клиентами, вы сможете расширить компанию и позволить себе увеличить затраты.
Если позволяют возможности, в штат компании необходимо нанять диспетчера, несколько водителей, грузчиков, менеджера по продажам услуг фирмы. Для минимизации расходов в начале деятельности часть обязанностей вы можете возложить и на себя или пригласить нескольких универсальных работников, которые, например, смогут выполнять функции и водителя и грузчика.
Отдельно стоит сказать, что если вы плохо подкованы в правовых вопросах, необходимо найти хорошего юриста. Он сможет грамотно составить договор грузоперевозки, прописать обязанности и права сторон. Не забывайте, что некоторые клиенты захотят перевезти хрупкие или достаточно дорогие вещи. А ведь вы являетесь материально ответственным за груз на период оказания услуги.
Именно в таком случае грамотно составленный договор поможет определить ответственность грузоперевозчика в случае, например, форс-мажорных обстоятельств. По той же причине понадобится бухгалтер, который поможет разобраться в тонкостях налогообложения, оплате счетов и других финансовых вопросах.
Чтобы нормально функционировать вашей фирме понадобится офисное помещение. Необходимо оптимально подобрать его площадь, ведь арендная плата за лишние метры будет вытягивать средства из бюджета. Необходимо продумать и местоположение офиса и стоянки грузовых машин, максимальную доступность из этой точки всех охватываемых районов оказания услуг.
Один из важнейших моментов при составлении бизнес-плана – это на чем, собственно, перевозить грузы. На старте вам вполне хватит двух машин. Не обязательно сразу покупать дорогостоящую технику, вы можете взять её в лизинг или арендовать. Если позволяют средства, а вы уверены в успехе компании, можно купить 2-3 машины разной грузоподъемности.
Транспорт выбирать следует в зависимости от ваших предпочтений и дальнейших желаний: какой вы груз хотите перевозить (мебель, окна), каков объём груза, его масса. Самым распространённым и довольно недорогим транспортным средством в данной отрасли в наше время является “Газель”.
Такое транспортное средство возможно найти на автомобильном рынке в наше время в пределах 100 000 рублей в довольно хорошем состоянии, подходящим для грузоперевозок.
В этом случае покупайте только качественную продукцию известных производителей, простую в обслуживании и ремонте. Обратите внимание на разумные цены и доступность запасных частей и расходных материалов к вашим авто. Ведь постоянно ломающиеся машины и затраты на их ремонт способны обанкротить вашу фирму в два счета. Не забудьте о необходимой таре и упаковке для перевозки хрупких грузов.
Поиск клиентов
В этом вам поможет реклама, причём это как реклама клиента, так и самореклама. Под саморекламой подразумевается какой либо постер, плакат, на котором Вам крупным шрифтом следует написать необходимую информацию, причём сделать это нужно локонично. Например “Грузоперевозки:окна, мебель и т.п. Тел.:8-9**-***-**-**”.
Такая самореклама вряд ли привлечёт внимание клиентов на 100%, но это минимум. Также можно распечатать обыкновенные объявления с похожим текстом на обычных белых листах и расклеить на столбах, дверях подъездов или на чём угодно, что поподается на глаза чаще всего потенциальному клиенту. На это придётся потратить некоторое время, но без этого никуда.
Под рекламой клиента подразумевается такой факт: кто-то воспользовался вашими услугами и остался доволен, после чего посоветовал своему знакомому и так далее.
Такой вид работы ориентирован лично на себя, то есть клиент пользуется вашими услугами и оплата услуг передаётся лично Вам и принадлежит лично Вам. Существует один отрицательный нюанс: клинтов, особенно в первое время, будет крайне и крайне мало.
Поэтому существует другой более менее оптимальный вариант – устроиться в фирму. Фирмы, где вы могли бы понадобиться, бывают самые разные: это и фирмы производства и продажи мебели, окон, дверей, бытовой техники и т.п.. Соответственно понятно, что вы будете перевозить. В таких фирмах вы не останетесь без работы, но сумма, которой клиент оплачивает услуги фирмы, переходит в руки фирмы, а вам малая доля от данной суммы.
Таким образом, Вы будете обеспечены работой, но это будут деньги в размерах 500 рублей в день. Здесь уж Вам решать каким образом работать: самому на себя или на фирму.
Если же Вам будет сопутствовать удача, и Вы будете зарабатывать довольно неплохую сумму, то Вы можете расширить круг своей деятельности – а в частности стать директором одной из выше перечисленных фирм. Здесь нужно будет всё как следует продумать.
Что будет более востребовано (мебель или те же окна или двери), какие ваши желания и возможности. Зависит это от вашего города прежде всего. После принятия решения нужно найти какое-то помещение: арендовать или купить. Помещение должно соответствовать выбору: если это мебель, то нужно место для образцовых изделий. И так далее Вы можете развиваться, но это уже другая тема.
Основной движущей силой развития вашего бизнеса должна быть реклама с максимальным описанием предоставляемых услуг. В первое время на это необходимо бросить практически все силы. Замечательно, если получится создать свой сайт. Укажите на нём, перевозкой каких грузов занимаетесь, цены, марки ваших автомобилей, район оказания услуг, сроки доставки, порядок оплаты, контактную информацию.
Актуальными при сотрудничестве со средними и большими организациями будут оригинальные визитки, которые могут помочь вашей фирме не затеряться среди конкурентов. Реклама в газетах, общественном транспорте также поможет найти новых заказчиков. Постарайтесь не ударить лицом в грязь перед первыми клиентами, ведь людская молва также является хорошей рекламой.
Старайтесь работать по полной предоплате, а при возможности и безналичному расчету. Такой принцип работы особенно актуален при оказании услуг средним и большим организациям. Так вам не придется ждать оплаты за давно выполненную работу.
Теперь составьте расчет предстоящих расходов, постарайтесь учесть каждый рубль. У вас достаточно денежных средств и вы полны сил и решимости открыть своё дело и разбогатеть? Тогда дерзайте! Возможно, именно ваша маленькая фирма превратится в успешного гиганта, приносящего огромную прибыль и моральное удовлетворение.
